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Meter
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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikTelekommunikation
Meter entwickelt ganzheitlich integrierte Internetinfrastrukturen für Unternehmen – mit eigener Netzwerkhardware und Software. Das Produktportfolio umfasst Sicherheitsgeräte, Switches, Stromverteilungseinheiten und drahtlose Zugangspunkte sowie Software für die Konfiguration, Steuerung und Verwaltung von Netzwerken. Durch die Verbindung dieser Ebenen unterstützt Meter Organisationen dabei, skalierbare Netzwerke mit zentraler Transparenz, Sicherheit und umfassender Unterstützung über den gesamten Lebenszyklus hinweg bereitzustellen und zu betreiben. Das Unternehmen arbeitet weltweit mit Partnern zusammen und legt Wert auf belastbares Netzwerkdesign, eine effiziente Installation und einen zuverlässigen laufenden Betrieb in Unternehmensumgebungen.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Enterprise-Vertrieb Kanada

Leite den Aufbau von Meters Managed-Networking-Geschäft in Kanada. Entwickle die Vertriebspipeline, gewinne die ersten Kunden und baue Vertriebspartnerschaften auf.

CAKanadaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Etabliere Meters Enterprise-Vertriebsgebiet in Kanada von Grund auf.
  • Gewinne Meters erste kanadische Unternehmenskunden in geeigneten Branchen.
  • Baue eine kanadische Pipeline auf, indem du Accounts, Branchen und Städte priorisierst und wiederholbare Prozesse für die Kundenansprache entwickelst.
  • Erreiche oder übertreffe die Quartalsziele und trage zum Umsatzwachstum des Unternehmens bei.
  • Gewinne kanadische Vertriebspartner, befähige sie und verkaufe gemeinsam mit ihnen.
  • Gewinne Referenzkunden und baue skalierbare Partnerbeziehungen auf.
  • Teile Marktkenntnisse mit der Vertriebsleitung sowie mit Marketing und Produktteam, um das ideale Kundenprofil für Kanada, die Positionierung und den Go-to-Market-Plan mitzugestalten.
  • Koordiniere die Übergabe von Kunden an Deployment Operations, Produktteam und Customer Success.
  • Identifiziere und qualifiziere Accounts in Kanada.
  • Führe Gespräche zur Bedarfsermittlung mit technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.
  • Präsentiere das Produkt vor Ort oder virtuell.
  • Nimm an Partnerveranstaltungen und lokalen Treffen teil und besuche Kunden.
  • Arbeite mit dem Sales Engineering zusammen, um komplexe Implementierungen zu planen.
  • Halte Salesforce-Datensätze und Pipeline-Prozesse aktuell und erreiche eine Prognosegenauigkeit von über 90 %.
  • Stimme Geschäfte und Vertriebspraktiken mit dem US-Team ab.

Anforderungen

  • Erfahrung im Direktvertrieb komplexer technischer Produkte an kanadische IT-Einkäufer und im Vertrieb über Channel-Partner; Erfahrung mit Netzwerkinfrastruktur ist bevorzugt.
  • Erfahrung im Vertrieb von Hardware, Infrastruktur, Cloud- oder Sicherheitsprodukten oder die Fähigkeit, sich schnell in ein spezialisiertes technisches Gebiet einzuarbeiten.
  • Kenntnis des kanadischen Marktes und Kontakte zu kanadischen IT-Führungskräften, Value-Added Resellern und Managed-Service-Anbietern.
  • Nachweislich ambitionierte Vertriebsziele übertroffen und zu den besten Vertriebsmitarbeitenden gehört oder Reisen des President’s Club gewonnen.
  • Kontinuierlicher Aufbau der Pipeline durch telefonische Ansprache, persönliche Akquise und Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Outreach und Gong.
  • Erfahrung mit dem Aufbau eines Vertriebsgebiets oder der Erschließung eines neuen Marktes oder die Bereitschaft, diese Aufgabe zu übernehmen.
  • Fähigkeit, selbstständig ohne lokale Teammitglieder und mit begrenztem Zugang zur Unternehmenszentrale zu arbeiten.

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