Meter 通过垂直整合的网络硬件与软件构建企业互联网基础设施。其产品组合包括安全设备、交换机、电源分配单元和无线接入点，并配套提供网络配置、控制与管理软件。通过整合这些层面，Meter 帮助组织部署和运营具备可扩展性的网络，实现集中式可视化、安全防护和全生命周期支持。公司与全球合作伙伴开展合作，重视面向企业环境的弹性网络设计、简化安装流程以及可靠的持续运营。
加拿大企业销售负责人
负责在加拿大启动 Meter 的托管网络业务。搭建销售渠道、赢得首批客户并建立渠道合作伙伴关系。
描述
- 从零开始建立 Meter 在加拿大的企业销售区域。
- 在符合条件的行业中寻找并签下 Meter 首批加拿大企业客户。
- 通过优先筛选客户、行业和城市，并建立可重复的外联流程，拓展加拿大销售管道。
- 完成或超额完成季度销售目标，助力公司营收增长。
- 招募并赋能加拿大渠道合作伙伴，与其协同销售。
- 赢得标杆客户，建立可规模化发展的合作伙伴关系。
- 与销售管理层、市场营销和产品团队分享市场洞察，帮助制定加拿大理想客户画像、市场定位和市场进入方案。
- 协调客户向部署运营、产品和客户成功团队交接。
- 识别并筛选加拿大客户。
- 与技术和业务相关方主持需求探索电话会议。
- 现场或在线进行产品演示。
- 参加合作伙伴活动和本地聚会，并拜访客户。
- 与销售工程团队合作，评估复杂部署项目的范围。
- 及时更新 Salesforce 记录和销售管道流程，并将预测准确率保持在 90% 以上。
- 与美国团队协调交易和销售实践。
任职要求
- 具备面向加拿大 IT 买家直接销售及通过渠道合作伙伴销售复杂技术产品的经验；网络基础设施销售经验优先。
- 具备销售硬件、基础设施、云或安全产品的经验，或能够快速学习专业技术领域。
- 了解加拿大市场，并与加拿大 IT 领导者、增值经销商和托管服务提供商建立关系。
- 有超额完成高挑战性销售目标的业绩，并曾跻身顶尖销售代表行列或获得总裁俱乐部旅行奖励。
- 能够持续通过电话拓客、现场拜访以及 LinkedIn Sales Navigator、Outreach 和 Gong 等工具建立销售管道。
- 具备开拓销售区域或启动新市场的经验，或愿意承担相关工作。
- 能够在当地没有队友、且总部支持有限的情况下独立工作。