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Meter
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaTelecomunicazioni
Meter sviluppa infrastrutture Internet aziendali attraverso hardware e software di rete integrati verticalmente. Il suo portafoglio di prodotti comprende dispositivi di sicurezza, switch, unità di distribuzione dell’alimentazione e punti di accesso wireless, supportati da software per la configurazione, il controllo e la gestione delle reti. Combinando questi livelli, Meter aiuta le organizzazioni a implementare e gestire reti scalabili con visibilità centralizzata, sicurezza e supporto lungo tutto il ciclo di vita. L’azienda collabora con partner in tutto il mondo e pone l’accento su una progettazione di rete resiliente, un’installazione semplificata e operazioni continuative affidabili per gli ambienti aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite enterprise, Canada

Guida il lancio dell’attività di reti gestite di Meter in Canada. Sviluppa la pipeline commerciale, acquisisci i primi clienti e crea partnership di canale.

CACanadaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
Cloud

Descrizione

  • Avvia da zero il territorio commerciale enterprise di Meter in Canada.
  • Individua e acquisisci i primi clienti enterprise di Meter in Canada nei settori idonei.
  • Sviluppa una pipeline canadese dando priorità ad account, settori e città, quindi creando processi di contatto ripetibili.
  • Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita trimestrali e contribuisci alla crescita dei ricavi aziendali.
  • Recluta partner di canale canadesi, supportali e vendi insieme a loro.
  • Acquisisci clienti di riferimento e crea relazioni con partner in grado di crescere.
  • Condividi informazioni sul mercato con la leadership Vendite, Marketing e Prodotto per definire il profilo del cliente ideale in Canada, il posizionamento e il piano di go-to-market.
  • Coordina il passaggio dei clienti ai team Operazioni di implementazione, Prodotto e Customer Success.
  • Individua e qualifica account canadesi.
  • Conduci chiamate esplorative con interlocutori tecnici e aziendali.
  • Fai dimostrazioni del prodotto di persona o virtualmente.
  • Partecipa a eventi con i partner e a incontri locali, e visita i clienti.
  • Collabora con il team di Ingegneria delle vendite per definire l’ambito delle implementazioni complesse.
  • Mantieni aggiornati i record Salesforce e i processi di gestione della pipeline, con una precisione delle previsioni superiore al 90%.
  • Coordina le trattative e le pratiche commerciali con il team statunitense.

Requisiti

  • Esperienza nella vendita di prodotti tecnici complessi ad acquirenti canadesi IT, direttamente e tramite partner di canale; è preferibile esperienza nelle infrastrutture di rete.
  • Esperienza nella vendita di prodotti hardware, infrastruttura, cloud o sicurezza, oppure capacità di apprendere rapidamente un ambito tecnico specializzato.
  • Conoscenza del mercato canadese e relazioni con responsabili IT canadesi, rivenditori a valore aggiunto e fornitori di servizi gestiti.
  • Risultati comprovati nel superare obiettivi di vendita ambiziosi e nel classificarsi tra i migliori rappresentanti, oppure nell’ottenere viaggi del President’s Club.
  • Generazione costante di pipeline tramite contatti telefonici, prospezione di persona e strumenti come LinkedIn Sales Navigator, Outreach e Gong.
  • Esperienza nell’apertura di un territorio o nel lancio di un nuovo mercato, oppure disponibilità ad assumere questo incarico.
  • Capacità di lavorare in autonomia, senza colleghi locali e con accesso limitato alla sede centrale.

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