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HP France
HP France
1 001 – 5 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
HP France est la filiale française de HP Inc., une entreprise technologique qui propose aux particuliers comme aux entreprises des produits informatiques et d’impression. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des écrans, des imprimantes et des accessoires associés, destinés aussi bien à l’usage personnel quotidien qu’aux flux de travail professionnels. L’entreprise se concentre sur le développement et la fourniture de technologies conçues pour aider les personnes et les organisations à travailler plus efficacement.
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Offres de l’entreprise

Responsable de l’habilitation du développement commercial des canaux

Pilotez la stratégie des canaux d’impression commerciale de HP grâce au développement des partenaires, à la prévision de la demande et à la gestion de la performance. Coordonnez la planification des approvisionnements, les transitions du cycle de vie des produits et l’exécution interfonctionnelle afin d’améliorer les résultats de distribution.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
93 400 $ – 143 800 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de canaux qui stimulent le chiffre d’affaires, la part de marché et la performance des partenaires
  • Gérer les relations stratégiques avec les distributeurs nationaux et les autres parties prenantes clés
  • Évaluer les tendances du marché, les indicateurs de demande, les niveaux de stock et les résultats des ventes
  • Animer les revues d’activité trimestrielles et les discussions associées sur la performance
  • Gérer la planification de la demande pour différentes catégories de produits et voies de distribution
  • Diriger les prévisions, les revues d’engagements, la planification des allocations et l’optimisation des stocks
  • Coordonner les équipes de chaîne d’approvisionnement, de planification et de ventes afin d’aligner la demande sur l’offre disponible
  • Anticiper les contraintes d’approvisionnement, réduire les risques et élaborer des plans de reprise
  • Définir les normes de prévision et piloter l’amélioration continue des processus
  • Diriger le lancement de nouveaux produits et l’exécution de la fin de vie, y compris les transitions de produits
  • Coordonner les communications relatives au cycle de vie des produits et l’alignement des parties prenantes
  • Assurer un leadership interfonctionnel auprès des équipes commerciales, de la chaîne d’approvisionnement, de la planification, de la gestion des commandes, de la gestion des produits, des finances et des opérations
  • Mettre en place des cadres de gouvernance et des rythmes opérationnels cohérents
  • Superviser les rapports, la transparence du pipeline, le suivi des commandes en attente, les revues d’allocation et l’alignement entre la demande et l’offre
  • Faire progresser les capacités de reporting et l’automatisation des processus
  • Suivre les indicateurs clés de performance et engager des mesures correctives
  • Encadrer et développer les membres de l’équipe
  • Créer un environnement de travail collaboratif et inclusif
  • Accompagner la conduite du changement lors des transformations organisationnelles et commerciales

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en développement commercial, planification de la demande, gestion des canaux, stratégie produit, chaîne d’approvisionnement ou dans une discipline connexe
  • Expérience avérée dans la direction d’initiatives interfonctionnelles et l’obtention de résultats commerciaux mesurables
  • Solides compétences analytiques, financières et en prévision
  • Expérience de la gestion des relations avec des distributeurs, revendeurs ou autres partenaires de canaux
  • Capacité à influencer les parties prenantes sans autorité hiérarchique formelle
  • Excellentes compétences en communication, en présentation et dans les échanges avec des cadres dirigeants
  • Une expérience de l’impression commerciale, de la technologie ou de la vente par canaux serait un atout
  • Une expérience de la gestion des cycles de vie des produits, notamment des lancements et des transitions de fin de vie, serait un atout
  • La maîtrise de la business intelligence, de l’automatisation des rapports et de l’analyse opérationnelle serait un atout

Avantages

  • Possibilités de prime et/ou de participation au capital pour les candidats basés aux États-Unis
  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée
  • Programme d’aide aux employés
  • Compte de dépenses flexible
  • Assurance vie
  • De quatre à douze semaines de congé parental entièrement rémunéré selon l’ancienneté
  • Onze jours fériés rémunérés
  • Congés payés et congés maladie flexibles
  • Indemnité de déplacement ou possibilités de voyager à hauteur de 25 % du temps

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