A HP France é a subsidiária francesa da HP Inc., uma empresa de tecnologia que atende tanto consumidores quanto empresas com produtos de computação e impressão. Seu portfólio inclui notebooks, computadores de mesa, monitores, impressoras e acessórios relacionados, apoiando tanto o uso pessoal no dia a dia quanto os fluxos de trabalho profissionais. A empresa se concentra no desenvolvimento e na oferta de tecnologia destinada a ajudar pessoas e organizações a trabalhar com mais eficiência.
Gerente de Capacitação de Desenvolvimento de Negócios de Canais
Lidere a estratégia de canais de impressão comercial da HP por meio do desenvolvimento de parceiros, da previsão de demanda e da gestão de desempenho. Coordene o planejamento de suprimentos, as transições do ciclo de vida dos produtos e a execução multifuncional para melhorar os resultados de distribuição.
Descrição
- Desenvolver e executar estratégias de canais que impulsionem a receita, a participação de mercado e o desempenho dos parceiros
- Gerenciar relacionamentos estratégicos com distribuidores nacionais e outras partes interessadas importantes
- Avaliar tendências de mercado, indicadores de demanda, níveis de estoque e resultados de vendas
- Liderar revisões trimestrais de negócios e discussões relacionadas ao desempenho
- Gerenciar o planejamento de demanda em diferentes categorias de produtos e rotas de distribuição
- Dirigir previsões, revisões de compromissos, planejamento de alocação e otimização de estoque
- Coordenar com as equipes de cadeia de suprimentos, planejamento e vendas para alinhar a demanda à oferta disponível
- Antecipar restrições de suprimentos, reduzir riscos e criar planos de recuperação
- Definir padrões de previsão e liderar a melhoria contínua dos processos
- Dirigir a introdução de novos produtos e a execução do fim de vida, incluindo transições de produtos
- Coordenar as comunicações do ciclo de vida dos produtos e o alinhamento das partes interessadas
- Fornecer liderança multifuncional para vendas, cadeia de suprimentos, planejamento, gestão de pedidos, gestão de produtos, finanças e operações
- Implementar estruturas de governança e cadências operacionais consistentes
- Supervisionar relatórios, transparência do pipeline, acompanhamento de pedidos pendentes, revisões de alocação e alinhamento entre demanda e oferta
- Aprimorar os recursos de relatórios e a automação de processos
- Acompanhar indicadores-chave de desempenho e iniciar medidas corretivas
- Orientar e desenvolver os membros da equipe
- Construir um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo
- Conduzir a gestão da mudança durante a transformação organizacional e empresarial
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em desenvolvimento de negócios, planejamento de demanda, gestão de canais, estratégia de produtos, cadeia de suprimentos ou área relacionada
- Histórico comprovado de liderança de iniciativas multifuncionais e entrega de resultados de negócios mensuráveis
- Fortes habilidades analíticas, financeiras e de previsão
- Experiência na gestão de relacionamentos com distribuidores, revendedores ou outros parceiros de canal
- Capacidade de influenciar partes interessadas sem autoridade hierárquica formal
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento com executivos
- Será considerado um diferencial ter experiência em impressão comercial, tecnologia ou vendas de canais
- Será considerado um diferencial ter experiência na gestão do ciclo de vida de produtos, incluindo introduções de novos produtos e transições de fim de vida
- Será considerado um diferencial ter domínio de business intelligence, automação de relatórios e análise operacional
Benefícios
- Oportunidades de bônus e/ou participação acionária para candidatos baseados nos Estados Unidos
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura para incapacidade de curto e longo prazo
- Programa de assistência ao funcionário
- Conta de gastos flexíveis
- Seguro de vida
- De quatro a doze semanas de licença parental totalmente remunerada, dependendo do tempo de empresa
- Onze feriados remunerados
- Férias e licença médica remuneradas e flexíveis
- Auxílio para viagens ou oportunidades de viajar durante 25% do tempo