HP France е френското дъщерно дружество на HP Inc. — технологична компания, която предлага на потребители и предприятия компютърни и печатащи продукти. Портфолиото ѝ включва преносими и настолни компютри, монитори, принтери и свързани аксесоари, предназначени както за ежедневна лична употреба, така и за професионални работни процеси. Компанията се фокусира върху разработването и предоставянето на технологии, които помагат на хората и организациите да работят по-ефективно.
Мениджър развитие и подпомагане на каналите за продажби
Ръководи стратегията на HP за канала за професионален печат чрез развитие на партньори, прогнозиране на търсенето и управление на резултатите. Координира планирането на снабдяването, преходите в жизнения цикъл на продуктите и междуфункционалното изпълнение за подобряване на дистрибуционните резултати.
Описание
- Формира и реализира стратегии за каналите, които подобряват приходите, пазарния дял и резултатите на партньорите
- Управлява стратегически отношения с национални дистрибутори и други ключови заинтересовани страни
- Оценява пазарните тенденции, показателите за търсене, нивата на запасите и резултатите от продажбите
- Ръководи тримесечни бизнес прегледи и свързаните обсъждания на резултатите
- Управлява планирането на търсенето по продуктови категории и дистрибуционни направления
- Ръководи прогнозирането, прегледите на ангажиментите, планирането на разпределението и оптимизирането на запасите
- Координира екипите по веригата на доставките, планирането и продажбите за съгласуване на търсенето с наличното предлагане
- Предвижда ограниченията в снабдяването, намалява риска и създава планове за възстановяване
- Определя стандарти за прогнозиране и ръководи непрекъснатото подобряване на процесите
- Ръководи въвеждането на нови продукти и извеждането им от употреба, включително продуктовите преходи
- Координира комуникацията относно жизнения цикъл на продуктите и съгласуването на заинтересованите страни
- Осигурява междуфункционално ръководство за продажбите, веригата на доставките, планирането, управлението на поръчките, продуктовия мениджмънт, финансите и операциите
- Прилага рамки за управление и последователни оперативни ритми
- Наблюдава отчетността, прозрачността на търговския pipeline, проследяването на изоставането, прегледите на разпределението и съгласуването на търсенето и предлагането
- Развива възможностите за отчетност и автоматизацията на процесите
- Проследява ключовите показатели за резултатност и предприема коригиращи мерки
- Наставлява и развива членовете на екипа
- Изгражда среда за сътрудничество и приобщаване
- Ръководи управлението на промените в рамките на организационна и бизнес трансформация
Изисквания
- Най-малко три години опит в развитието на бизнеса, планирането на търсенето, управлението на канали, продуктовата стратегия, веригата на доставките или сродна област
- Доказан опит в ръководенето на междуфункционални инициативи и постигането на измерими бизнес резултати
- Силни аналитични, финансови и прогностични умения
- Опит в управлението на отношения с дистрибутори, препродавачи или други партньори по каналите
- Способност за влияние върху заинтересовани страни без формални правомощия за управление
- Отлични комуникационни и презентационни умения и умения за комуникация с ръководители
- Предимство: опит в професионалния печат, технологиите или продажбите чрез канали
- Предимство: опит в управлението на жизнения цикъл на продукти, включително въвеждане на нови продукти и преходи при извеждане от употреба
- Предимство: умения в бизнес интелигентността, автоматизацията на отчетността и оперативната аналитика
Придобивки
- Възможности за бонус и/или дялово участие за кандидати, базирани в Съединените щати
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Програма за подпомагане на служителите
- Гъвкава сметка за разходи
- Животозастраховане
- От четири до дванадесет седмици изцяло платен родителски отпуск в зависимост от трудовия стаж
- Единадесет платени празнични дни
- Гъвкав платен отпуск и отпуск по болест
- Помощ за пътуване или възможности за пътуване в размер на 25 %