HP France è la filiale francese di HP Inc., un’azienda tecnologica che offre a consumatori e imprese prodotti informatici e per la stampa. Il suo portafoglio comprende computer portatili, computer desktop, monitor, stampanti e accessori correlati, a supporto sia dell’uso personale quotidiano sia dei flussi di lavoro professionali. L’azienda si concentra sullo sviluppo e sulla fornitura di tecnologie pensate per aiutare persone e organizzazioni a lavorare in modo più efficiente.
Manager dell’abilitazione allo sviluppo commerciale dei canali
Guida la strategia dei canali di stampa commerciale di HP attraverso lo sviluppo dei partner, la previsione della domanda e la gestione delle prestazioni. Coordina la pianificazione delle forniture, le transizioni del ciclo di vita dei prodotti e l’esecuzione interfunzionale per migliorare i risultati della distribuzione.
Descrizione
- Definire e attuare strategie di canale che favoriscano ricavi, quota di mercato e prestazioni dei partner
- Gestire i rapporti strategici con distributori nazionali e altri stakeholder chiave
- Valutare le tendenze di mercato, gli indicatori della domanda, i livelli di inventario e i risultati delle vendite
- Guidare le revisioni trimestrali aziendali e le relative discussioni sulle prestazioni
- Gestire la pianificazione della domanda tra categorie di prodotto e canali distributivi
- Dirigere le previsioni, le revisioni degli impegni, la pianificazione delle allocazioni e l’ottimizzazione dell’inventario
- Coordinarsi con i team della catena di approvvigionamento, della pianificazione e delle vendite per allineare la domanda all’offerta disponibile
- Anticipare i vincoli di approvvigionamento, ridurre i rischi e creare piani di recupero
- Definire gli standard di previsione e guidare il miglioramento continuo dei processi
- Dirigere l’introduzione di nuovi prodotti e l’esecuzione della fase di fine vita, comprese le transizioni dei prodotti
- Coordinare le comunicazioni sul ciclo di vita dei prodotti e l’allineamento degli stakeholder
- Fornire leadership interfunzionale nei team vendite, catena di approvvigionamento, pianificazione, gestione degli ordini, gestione dei prodotti, finanza e operations
- Implementare strutture di governance e cadenze operative coerenti
- Supervisionare la reportistica, la trasparenza della pipeline, il monitoraggio degli arretrati, le revisioni delle allocazioni e l’allineamento tra domanda e offerta
- Potenziare le capacità di reporting e l’automazione dei processi
- Monitorare gli indicatori chiave di prestazione e avviare misure correttive
- Guidare e sviluppare i membri del team
- Costruire un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo
- Guidare la gestione del cambiamento durante la trasformazione organizzativa e aziendale
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella pianificazione della domanda, nella gestione dei canali, nella strategia di prodotto, nella catena di approvvigionamento o in una disciplina correlata
- Comprovata esperienza nella guida di iniziative interfunzionali e nel conseguimento di risultati aziendali misurabili
- Solide competenze analitiche, finanziarie e di previsione
- Esperienza nella gestione dei rapporti con distributori, rivenditori o altri partner di canale
- Capacità di influenzare gli stakeholder senza autorità gerarchica formale
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e relazione con i dirigenti
- Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nella stampa commerciale, nella tecnologia o nelle vendite tramite canali
- Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nella gestione dei cicli di vita dei prodotti, comprese le introduzioni di nuovi prodotti e le transizioni di fine vita
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di business intelligence, automazione della reportistica e analisi operativa
Benefit
- Opportunità di bonus e/o partecipazione azionaria per i candidati con sede negli Stati Uniti
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Conto di spesa flessibile
- Assicurazione sulla vita
- Da quattro a dodici settimane di congedo parentale interamente retribuito in base all’anzianità
- Undici festività retribuite
- Ferie e congedi per malattia retribuiti e flessibili
- Indennità di viaggio o opportunità di viaggiare per il 25% del tempo