HP France es la filial francesa de HP Inc., una empresa tecnológica que presta servicios tanto a consumidores como a empresas con productos informáticos y de impresión. Su cartera incluye portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores, impresoras y accesorios relacionados, destinados tanto al uso personal cotidiano como a los flujos de trabajo profesionales. La empresa se centra en desarrollar y ofrecer tecnología diseñada para ayudar a las personas y organizaciones a trabajar de manera más eficiente.
Responsable de Habilitación del Desarrollo de Negocio de Canales
Lidera la estrategia del canal de impresión comercial de HP mediante el desarrollo de socios, la previsión de la demanda y la gestión del rendimiento. Coordina la planificación del suministro, las transiciones del ciclo de vida de los productos y la ejecución interfuncional para mejorar los resultados de distribución.
Descripción
- Diseñar y ejecutar estrategias de canal que impulsen los ingresos, la cuota de mercado y el rendimiento de los socios
- Gestionar relaciones estratégicas con distribuidores nacionales y otras partes interesadas clave
- Evaluar las tendencias del mercado, los indicadores de demanda, los niveles de inventario y los resultados de ventas
- Liderar las revisiones trimestrales del negocio y los debates relacionados sobre el rendimiento
- Gestionar la planificación de la demanda en distintas categorías de productos y rutas de distribución
- Dirigir las previsiones, las revisiones de compromisos, la planificación de asignaciones y la optimización del inventario
- Coordinarse con los equipos de cadena de suministro, planificación y ventas para alinear la demanda con el suministro disponible
- Anticipar las limitaciones de suministro, reducir los riesgos y crear planes de recuperación
- Definir estándares de previsión y liderar la mejora continua de los procesos
- Dirigir la introducción de nuevos productos y la ejecución del fin de vida, incluidas las transiciones de productos
- Coordinar las comunicaciones del ciclo de vida de los productos y la alineación de las partes interesadas
- Proporcionar liderazgo interfuncional en ventas, cadena de suministro, planificación, gestión de pedidos, gestión de productos, finanzas y operaciones
- Implementar marcos de gobernanza y ritmos operativos coherentes
- Supervisar los informes, la transparencia del embudo de ventas, el seguimiento de la cartera pendiente, las revisiones de asignaciones y la alineación entre demanda y suministro
- Mejorar las capacidades de generación de informes y la automatización de procesos
- Supervisar los indicadores clave de rendimiento e iniciar medidas correctivas
- Orientar y desarrollar a los miembros del equipo
- Crear un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo
- Guiar la gestión del cambio durante la transformación organizativa y empresarial
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en desarrollo de negocio, planificación de la demanda, gestión de canales, estrategia de productos, cadena de suministro o una disciplina relacionada
- Historial demostrado de liderazgo de iniciativas interfuncionales y obtención de resultados empresariales medibles
- Sólidas competencias analíticas, financieras y de previsión
- Experiencia en la gestión de relaciones con distribuidores, revendedores u otros socios de canal
- Capacidad para influir en las partes interesadas sin autoridad jerárquica formal
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con altos directivos
- Se valorará experiencia en impresión comercial, tecnología o ventas de canales
- Se valorará experiencia en la gestión de ciclos de vida de productos, incluidas las introducciones de nuevos productos y las transiciones al fin de vida
- Se valorará dominio de inteligencia empresarial, automatización de informes y análisis operativo
Beneficios
- Oportunidades de bonificación y/o acciones para candidatos ubicados en Estados Unidos
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Programa de asistencia al empleado
- Cuenta de gastos flexible
- Seguro de vida
- Entre cuatro y doce semanas de permiso parental totalmente remunerado, según la antigüedad
- Once días festivos remunerados
- Vacaciones y baja por enfermedad remuneradas y flexibles
- Asignación para viajes u oportunidades de viajar durante el 25 % del tiempo