HP France — французький підрозділ HP Inc., технологічної компанії, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютерну техніку та друкувальні пристрої. До асортименту входять ноутбуки, настільні комп’ютери, монітори, принтери й супутні аксесуари для повсякденного особистого використання та професійних робочих процесів. Компанія розробляє й постачає технології, покликані допомагати людям і організаціям працювати ефективніше.
Менеджер із розвитку та підтримки бізнесу в каналі продажів
Керуйте стратегією HP у каналі комерційного друку через розвиток партнерів, прогнозування попиту та управління результативністю. Координуйте планування постачання, переходи на різних етапах життєвого циклу продуктів і міжфункціональну взаємодію для підвищення ефективності дистрибуції.
Опис
- Формувати та реалізовувати стратегії розвитку каналу для збільшення доходу, частки ринку й результативності партнерів
- Керувати стратегічними відносинами з національними дистриб’юторами та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Оцінювати ринкові тенденції, показники попиту, рівні запасів і результати продажів
- Проводити щоквартальні бізнес-огляди та пов’язані з ними обговорення результативності
- Керувати плануванням попиту за категоріями продуктів і каналами дистрибуції
- Керувати прогнозуванням, аналізом зобов’язань, плануванням розподілу та оптимізацією запасів
- Координувати роботу з командами ланцюга постачання, планування та продажів для узгодження попиту з доступними поставками
- Передбачати обмеження постачання, зменшувати ризики та створювати плани відновлення
- Визначати стандарти прогнозування та керувати постійним удосконаленням процесів
- Керувати виведенням нових продуктів на ринок і завершенням їхнього життєвого циклу, зокрема переходами між продуктами
- Координувати комунікацію щодо життєвого циклу продуктів і узгодження дій зацікавлених сторін
- Забезпечувати міжфункціональне керівництво у сферах продажів, ланцюга постачання, планування, управління замовленнями, управління продуктами, фінансів та операційної діяльності
- Впроваджувати структури управління та сталі регулярні робочі цикли
- Контролювати звітність, прозорість воронки продажів, відстеження невиконаних замовлень, аналіз розподілу та узгодження попиту й пропозиції
- Розвивати можливості звітності та автоматизацію процесів
- Відстежувати ключові показники ефективності та ініціювати коригувальні заходи
- Наставляти та розвивати членів команди
- Створювати середовище співпраці та інклюзивності
- Керувати змінами під час організаційної та бізнес-трансформації
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду у розвитку бізнесу, плануванні попиту, управлінні каналами, продуктовій стратегії, ланцюзі постачання або суміжній сфері
- Підтверджений досвід керівництва міжфункціональними ініціативами та досягнення вимірюваних бізнес-результатів
- Сильні аналітичні, фінансові навички та навички прогнозування
- Досвід управління відносинами з дистриб’юторами, реселерами або іншими партнерами каналу
- Здатність впливати на зацікавлені сторони без формальних повноважень керівника
- Відмінні навички комунікації та презентації, а також досвід взаємодії з керівниками
- Бажано: досвід роботи у сфері комерційного друку, технологій або канальних продажів
- Бажано: досвід управління життєвим циклом продуктів, включно з виведенням нових продуктів і завершенням їхнього життєвого циклу
- Бажано: володіння інструментами бізнес-аналітики, автоматизації звітності та операційної аналітики
Переваги
- Бонусні та/або акціонерні можливості для кандидатів, які перебувають у США
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Рахунок гнучких витрат
- Страхування життя
- Від чотирьох до дванадцяти тижнів повністю оплачуваної відпустки по догляду за дитиною залежно від стажу
- Одинадцять оплачуваних святкових днів
- Гнучка оплачувана відпустка та оплачувана відпустка через хворобу
- Компенсація витрат на поїздки або можливість поїздок у межах 25%