HP France — французское подразделение HP Inc., технологической компании, предлагающей потребителям и организациям компьютерную технику и печатные устройства. В ассортимент входят ноутбуки, настольные компьютеры, мониторы, принтеры и сопутствующие аксессуары для повседневного личного использования и профессиональных рабочих процессов. Компания разрабатывает и поставляет технологии, призванные помогать людям и организациям работать эффективнее.
Менеджер по развитию и поддержке бизнеса в канале продаж
Руководите стратегией HP в канале коммерческой печати через развитие партнеров, прогнозирование спроса и управление результативностью. Координируйте планирование поставок, переходы в жизненном цикле продуктов и межфункциональное взаимодействие для повышения эффективности дистрибуции.
Описание
- Формировать и реализовывать стратегии развития канала для роста выручки, доли рынка и результативности партнеров
- Управлять стратегическими отношениями с национальными дистрибьюторами и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Оценивать рыночные тенденции, показатели спроса, уровни запасов и результаты продаж
- Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры и связанные с ними обсуждения результативности
- Управлять планированием спроса по категориям продуктов и каналам дистрибуции
- Руководить прогнозированием, анализом обязательств, планированием распределения и оптимизацией запасов
- Координировать работу с командами цепочки поставок, планирования и продаж для согласования спроса с доступными поставками
- Предвидеть ограничения поставок, снижать риски и разрабатывать планы восстановления
- Определять стандарты прогнозирования и руководить постоянным совершенствованием процессов
- Руководить выводом новых продуктов на рынок и завершением их жизненного цикла, включая переходы между продуктами
- Координировать коммуникации по жизненному циклу продуктов и согласование действий заинтересованных сторон
- Обеспечивать межфункциональное руководство в сферах продаж, цепочки поставок, планирования, управления заказами, управления продуктами, финансов и операционной деятельности
- Внедрять структуры управления и регулярные единообразные рабочие циклы
- Контролировать отчетность, прозрачность воронки продаж, отслеживание невыполненных заказов, анализ распределения и согласование спроса с предложением
- Развивать возможности отчетности и автоматизацию процессов
- Отслеживать ключевые показатели эффективности и инициировать корректирующие меры
- Наставлять и развивать членов команды
- Создавать атмосферу сотрудничества и инклюзивности
- Руководить управлением изменениями в ходе организационной и бизнес-трансформации
Требования
- Не менее трех лет опыта в развитии бизнеса, планировании спроса, управлении каналами, продуктовой стратегии, цепочке поставок или смежной области
- Подтвержденный опыт руководства межфункциональными инициативами и достижения измеримых бизнес-результатов
- Сильные аналитические, финансовые навыки и навыки прогнозирования
- Опыт управления отношениями с дистрибьюторами, реселлерами или другими партнерами по каналу
- Умение влиять на заинтересованные стороны без формальных полномочий руководителя
- Отличные навыки коммуникации и презентации, а также опыт взаимодействия с руководителями
- Желательно: опыт работы в сфере коммерческой печати, технологий или канальных продаж
- Желательно: опыт управления жизненным циклом продуктов, включая вывод новых продуктов и завершение их жизненного цикла
- Желательно: владение инструментами бизнес-аналитики, автоматизации отчетности и операционной аналитики
Преимущества
- Бонусные и/или акционерные возможности для кандидатов, находящихся в США
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Программа помощи сотрудникам
- Счет гибких расходов
- Страхование жизни
- От четырех до двенадцати недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в зависимости от стажа
- Одиннадцать оплачиваемых праздничных дней
- Гибкий оплачиваемый отпуск и оплачиваемый отпуск по болезни
- Компенсация командировочных расходов или возможность поездок в объеме 25%