Ritchie Bros.
Ritchie Bros.
Ritchie Bros. est une entreprise de vente aux enchères spécialisée dans les équipements lourds et les camions utilisés dans les secteurs de la construction, de l’agriculture, du pétrole et du gaz, ainsi que dans des industries connexes. Ses ventes aux enchères en direct et temporisées mettent en relation des acheteurs et des vendeurs du monde entier, avec une participation en ligne pour des catégories d’équipements telles que les grues et les chariots élévateurs. L’entreprise propose également des options de financement et collabore avec des partenaires de transport pour faciliter l’acheminement international des actifs achetés.

Responsable de comptes, services financiers (hybride, Allemagne)

Développez le chiffre d’affaires de Ritchie Bros. Financial Services en prospectant, en développant les comptes clients, en présentant des propositions personnalisées, en négociant les conditions et en concluant les transactions.

Description

  • Développer les activités nouvelles et existantes en accompagnant les clients, en qualifiant les opportunités, en recommandant les services appropriés et en concluant les transactions
  • Définir l’orientation et les politiques commerciales tout en supervisant l’exécution des plans de vente
  • Créer et présenter des propositions et des offres, et négocier les conditions générales avec les clients
  • Renforcer les relations avec les nouveaux clients et les clients existants grâce à une communication claire et à un service de haute qualité
  • Suivre les offres des concurrents et les réactions des clients afin d’éclairer la stratégie de marché
  • Identifier les besoins non satisfaits des clients et recommander de nouvelles solutions et de nouveaux services
  • Collaborer avec les principaux décideurs pour repérer des opportunités et développer des idées génératrices de ventes
  • Utiliser Salesforce pour documenter l’activité des clients et gérer le processus commercial
  • Assumer toute autre responsabilité confiée

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente avec objectifs chiffrés ; une expérience ou des connaissances du secteur sont souhaitées
  • Expérience de l’utilisation de systèmes CRM, de préférence Salesforce
  • Solide compréhension du financement locatif d’équipements commerciaux, des ventes, du marketing et des documents de financement
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation
  • Autonomie, proactivité et orientation marquée vers les résultats
  • Maîtrise avancée de Microsoft Word et Excel
  • Forte orientation client, avec la capacité de développer les comptes nouvellement attribués et de faire croître les relations avec les clients existants

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