Ritchie Bros. je aukčná spoločnosť zameraná na ťažkú techniku a nákladné vozidlá využívané v stavebníctve, poľnohospodárstve, ropnom a plynárenskom priemysle a súvisiacich odvetviach. Jej živé aukcie a aukcie s časovým limitom prepájajú kupujúcich a predávajúcich na celom svete a umožňujú online účasť pri rôznych kategóriách zariadení, napríklad pri žeriavoch a vysokozdvižných vozíkoch. Spoločnosť ponúka aj možnosti financovania a spolupracuje s prepravnými partnermi na podpore medzinárodnej prepravy zakúpeného majetku.
Obchodný zástupca, finančné služby (hybridná práca, Nemecko)
Zvyšujte tržby spoločnosti Ritchie Bros. Financial Services vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, rozvojom zákazníckych účtov, prezentovaním prispôsobených ponúk, vyjednávaním podmienok a uzatváraním transakcií.
Popis
- Rozvíjať nové aj existujúce obchodné príležitosti podporou zákazníkov, kvalifikáciou príležitostí, odporúčaním vhodných služieb a uzatváraním transakcií
- Stanovovať smerovanie predaja a zásady predaja a zároveň riadiť realizáciu predajných plánov
- Vytvárať a prezentovať ponuky a obchodné návrhy a vyjednávať podmienky s klientmi
- Posilňovať vzťahy s novými aj existujúcimi zákazníkmi prostredníctvom jasnej komunikácie a kvalitných služieb
- Sledovať ponuky konkurencie a reakcie zákazníkov s cieľom formovať trhovú stratégiu
- Identifikovať nenaplnené potreby zákazníkov a odporúčať nové riešenia a služby
- Spolupracovať s kľúčovými rozhodovateľmi pri odhaľovaní príležitostí a tvorbe nápadov generujúcich predaj
- Používať Salesforce na dokumentovanie aktivít zákazníkov a riadenie predajného procesu
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Minimálne tri roky skúseností s predajom založeným na plnení cieľov; skúsenosti alebo znalosti z daného odvetvia sú výhodou
- Skúsenosti s používaním systémov CRM, ideálne Salesforce
- Dobré porozumenie lízingu komerčnej techniky, predaju, marketingu a dokumentácii k financovaniu
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti
- Samostatnosť, proaktívny prístup a orientácia na výsledky
- Pokročilá znalosť programov Microsoft Word a Excel
- Silné zameranie na zákazníka so schopnosťou rozvíjať novo pridelené účty a budovať vzťahy s existujúcimi zákazníkmi