Η Ritchie Bros. είναι εταιρεία δημοπρασιών που εξειδικεύεται σε βαρέος τύπου εξοπλισμό και φορτηγά που χρησιμοποιούνται στις κατασκευές, τη γεωργία, το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, καθώς και σε συναφείς κλάδους. Οι ζωντανές και οι χρονομετρημένες δημοπρασίες της συνδέουν αγοραστές και πωλητές σε όλο τον κόσμο, προσφέροντας διαδικτυακή συμμετοχή σε κατηγορίες εξοπλισμού όπως οι γερανοί και τα περονοφόρα ανυψωτικά. Η εταιρεία παρέχει επίσης επιλογές χρηματοδότησης και συνεργάζεται με εταιρείες μεταφοράς για τη διευκόλυνση της διεθνούς μετακίνησης των περιουσιακών στοιχείων που αγοράζονται.
Στέλεχος Λογαριασμών, Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες (Υβριδική εργασία, Γερμανία)
Αύξηση των εσόδων για τις Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες της Ritchie Bros. μέσω αναζήτησης πελατών, ανάπτυξης λογαριασμών, παρουσίασης προσαρμοσμένων προτάσεων, διαπραγμάτευσης όρων και ολοκλήρωσης συναλλαγών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων και υφιστάμενων δραστηριοτήτων μέσω υποστήριξης πελατών, αξιολόγησης ευκαιριών, σύστασης κατάλληλων υπηρεσιών και ολοκλήρωσης συναλλαγών
- Καθορισμός της κατεύθυνσης και των πολιτικών πωλήσεων, με παράλληλη διαχείριση της υλοποίησης των σχεδίων πωλήσεων
- Δημιουργία και παρουσίαση προτάσεων και προσφορών, καθώς και διαπραγμάτευση όρων και προϋποθέσεων με πελάτες
- Ενίσχυση των σχέσεων με νέους και υφιστάμενους πελάτες μέσω σαφούς επικοινωνίας και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας
- Παρακολούθηση των προσφορών των ανταγωνιστών και των αντιδράσεων των πελατών για την ενημέρωση της στρατηγικής αγοράς
- Εντοπισμός ανεκπλήρωτων αναγκών των πελατών και σύσταση νέων λύσεων και υπηρεσιών
- Συνεργασία με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για τον εντοπισμό ευκαιριών και την ανάπτυξη ιδεών που δημιουργούν πωλήσεις
- Χρήση του Salesforce για την καταγραφή της δραστηριότητας των πελατών και τη διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων
- Ολοκλήρωση άλλων αρμοδιοτήτων που θα ανατεθούν
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις βάσει στόχων· επιθυμητή η εμπειρία ή γνώση του κλάδου
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM, κατά προτίμηση Salesforce
- Ισχυρή κατανόηση της χρηματοδοτικής μίσθωσης επαγγελματικού εξοπλισμού, των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της τεκμηρίωσης χρηματοδότησης
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Αυτοπαρακίνηση με προορατική προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα
- Προχωρημένη γνώση των Microsoft Word και Excel
- Ισχυρή πελατοκεντρική προσέγγιση, με ικανότητα ανάπτυξης νεοανατεθειμένων λογαριασμών και διεύρυνσης των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες