Ritchie Bros.
Ritchie Bros.
A Ritchie Bros. é uma empresa de leilões especializada em equipamentos pesados e caminhões utilizados nos setores de construção, agricultura, petróleo e gás e áreas relacionadas. Seus leilões presenciais e com prazo conectam compradores e vendedores em todo o mundo, com participação online em categorias de equipamentos como guindastes e empilhadeiras. A empresa também oferece opções de financiamento e trabalha com parceiros de transporte para apoiar a movimentação internacional dos ativos adquiridos.

Executivo de Contas, Serviços Financeiros (híbrido, Alemanha)

Gere receita para a Ritchie Bros. Financial Services prospectando clientes, desenvolvendo contas, apresentando propostas personalizadas, negociando condições e fechando transações.

Descrição

  • Desenvolver negócios novos e existentes apoiando clientes, qualificando oportunidades, recomendando serviços adequados e fechando transações
  • Estabelecer a direção e as políticas de vendas, gerenciando a execução dos planos comerciais
  • Criar e apresentar propostas e ofertas, além de negociar os termos e as condições com os clientes
  • Fortalecer os relacionamentos com clientes novos e existentes por meio de comunicação clara e atendimento de alta qualidade
  • Acompanhar as ofertas dos concorrentes e as respostas dos clientes para orientar a estratégia de mercado
  • Identificar necessidades não atendidas dos clientes e recomendar novas soluções e serviços
  • Trabalhar com os principais tomadores de decisão para descobrir oportunidades e desenvolver ideias que gerem vendas
  • Usar o Salesforce para documentar as atividades dos clientes e gerenciar o processo de vendas
  • Concluir outras responsabilidades atribuídas

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas orientadas por metas; experiência ou conhecimento do setor é preferível
  • Experiência no uso de sistemas de CRM, preferencialmente Salesforce
  • Sólido conhecimento de leasing de equipamentos comerciais, vendas, marketing e documentação de financiamento
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
  • Perfil automotivado, proativo e orientado para resultados
  • Proficiência avançada em Microsoft Word e Excel
  • Forte foco no cliente, com capacidade para desenvolver contas recém-assumidas e ampliar o relacionamento com clientes existentes

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