Ritchie Bros. aukcijska je tvrtka usmjerena na tešku opremu i kamione koji se koriste u građevinarstvu, poljoprivredi, naftnoj i plinskoj industriji te povezanim djelatnostima. Njezine aukcije uživo i vremenski ograničene aukcije povezuju kupce i prodavatelje diljem svijeta, uz sudjelovanje putem interneta u različitim kategorijama opreme, poput dizalica i viličara. Tvrtka također nudi mogućnosti financiranja i surađuje s partnerima za otpremu kako bi podržala međunarodni prijevoz kupljene imovine.
Voditelj prodaje, financijske usluge (hibridni rad, Njemačka)
Ostvarujte prihod za Ritchie Bros. Financial Services pronalaženjem potencijalnih klijenata, razvojem korisničkih računa, predstavljanjem prilagođenih ponuda, pregovaranjem o uvjetima i zaključivanjem transakcija.
Opis
- Razvijati nove i postojeće poslovne prilike pružanjem podrške korisnicima, procjenom prilika, preporučivanjem odgovarajućih usluga i zaključivanjem transakcija
- Usmjeravati prodaju i utvrđivati prodajne politike te upravljati provedbom prodajnih planova
- Izrađivati i predstavljati ponude i natječajne prijedloge te pregovarati o uvjetima s klijentima
- Jačati odnose s novim i postojećim korisnicima jasnom komunikacijom i kvalitetnom uslugom
- Pratiti ponudu konkurencije i reakcije korisnika kako bi se oblikovala tržišna strategija
- Prepoznavati neispunjene potrebe korisnika i preporučivati nova rješenja i usluge
- Surađivati s ključnim donositeljima odluka kako bi se otkrile prilike i razvile ideje za povećanje prodaje
- Koristiti Salesforce za dokumentiranje aktivnosti korisnika i upravljanje prodajnim procesom
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji temeljenoj na ispunjavanju ciljeva; iskustvo ili poznavanje industrije poželjno je
- Iskustvo u korištenju CRM sustava, po mogućnosti Salesforcea
- Dobro razumijevanje leasinga komercijalne opreme, prodaje, marketinga i dokumentacije za financiranje
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Samostalnost, proaktivan pristup i usmjerenost na rezultate
- Napredno znanje programa Microsoft Word i Excel
- Izražena usmjerenost na korisnike te sposobnost razvoja novododijeljenih računa i produbljivanja odnosa s postojećim korisnicima