Ritchie Bros. هي شركة مزادات متخصصة في المعدات الثقيلة والشاحنات المستخدمة في قطاعات الإنشاءات والزراعة والنفط والغاز وغيرها من الصناعات ذات الصلة. تربط مزاداتها المباشرة والمحددة المدة بين المشترين والبائعين حول العالم، مع إتاحة المشاركة عبر الإنترنت في فئات متعددة من المعدات، مثل الرافعات والرافعات الشوكية. كما توفر الشركة خيارات تمويل وتتعاون مع شركاء شحن لدعم نقل الأصول المشتراة دوليًا.
مدير حسابات، الخدمات المالية (نظام هجين، ألمانيا)
قيادة نمو الإيرادات لخدمات ريتشي براذرز المالية من خلال استقطاب العملاء، وتطوير الحسابات، وعرض المقترحات المخصصة، والتفاوض على الشروط، وإتمام المعاملات.
الوصف
- تطوير الأعمال الجديدة والقائمة من خلال دعم العملاء، وتأهيل الفرص، والتوصية بالخدمات المناسبة، وإتمام المعاملات
- وضع توجهات وسياسات المبيعات مع إدارة تنفيذ خطط المبيعات
- إعداد المقترحات والعروض وتقديمها، والتفاوض على شروط وأحكام العملاء
- تعزيز العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين من خلال التواصل الواضح والخدمة عالية الجودة
- متابعة عروض المنافسين واستجابات العملاء للمساهمة في وضع استراتيجية السوق
- تحديد احتياجات العملاء غير الملباة والتوصية بحلول وخدمات جديدة
- العمل مع صانعي القرار الرئيسيين لاكتشاف الفرص وتطوير أفكار تولد المبيعات
- استخدام Salesforce لتوثيق أنشطة العملاء وإدارة عملية المبيعات
- إتمام المسؤوليات الأخرى الموكلة
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات تعتمد على تحقيق الحصص؛ وتُفضَّل الخبرة أو المعرفة بالقطاع
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce
- فهم قوي لتأجير المعدات التجارية والمبيعات والتسويق ووثائق التمويل
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض
- شخصية محفزة ذاتياً ونهج استباقي يركز على النتائج
- إتقان متقدم لبرنامجَي Microsoft Word وExcel
- تركيز قوي على العملاء، مع القدرة على تطوير الحسابات المسندة حديثاً وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين