Ritchie Bros. là một công ty đấu giá chuyên về máy móc hạng nặng và xe tải được sử dụng trong các ngành xây dựng, nông nghiệp, dầu khí và các lĩnh vực liên quan. Các phiên đấu giá trực tiếp và đấu giá theo thời gian của công ty kết nối người mua với người bán trên toàn thế giới, cho phép tham gia trực tuyến đối với nhiều loại thiết bị như cần cẩu và xe nâng. Công ty cũng cung cấp các lựa chọn tài chính và hợp tác với các đối tác vận chuyển để hỗ trợ việc đưa các tài sản đã mua đến nhiều quốc gia.
Chuyên viên kinh doanh, Dịch vụ tài chính (Làm việc kết hợp, Đức)
Thúc đẩy doanh thu cho Ritchie Bros. Financial Services bằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển tài khoản khách hàng, trình bày đề xuất phù hợp, đàm phán điều khoản và hoàn tất giao dịch.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới và hiện hữu bằng cách hỗ trợ khách hàng, đánh giá cơ hội, đề xuất dịch vụ phù hợp và hoàn tất giao dịch
- Xây dựng định hướng và chính sách bán hàng đồng thời quản lý việc triển khai các kế hoạch bán hàng
- Soạn thảo và trình bày các đề xuất, hồ sơ dự thầu, đồng thời đàm phán các điều khoản và điều kiện với khách hàng
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng mới và hiện hữu thông qua giao tiếp rõ ràng và dịch vụ chất lượng cao
- Theo dõi các sản phẩm cung cấp của đối thủ và phản hồi của khách hàng để định hướng chiến lược thị trường
- Xác định nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng và đề xuất các giải pháp, dịch vụ mới
- Làm việc với những người ra quyết định chủ chốt để phát hiện cơ hội và phát triển các ý tưởng tạo doanh số
- Sử dụng Salesforce để ghi nhận hoạt động của khách hàng và quản lý quy trình bán hàng
- Thực hiện các trách nhiệm khác được giao
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng theo chỉ tiêu; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc kiến thức trong ngành
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, ưu tiên Salesforce
- Hiểu biết vững về cho thuê thiết bị thương mại, bán hàng, tiếp thị và hồ sơ tài trợ
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Có tinh thần tự chủ, chủ động và định hướng kết quả
- Thành thạo Microsoft Word và Excel ở cấp độ nâng cao
- Tập trung mạnh vào khách hàng, có khả năng phát triển các tài khoản mới được giao và mở rộng mối quan hệ với khách hàng hiện hữu