Ritchie Bros. je aukční společnost zaměřená na prodej těžké techniky a nákladních vozidel používaných ve stavebnictví, zemědělství, ropném a plynárenském průmyslu a souvisejících odvětvích. Její živé a časově omezené aukce propojují kupující a prodejce z celého světa a umožňují online účast při dražbách techniky z různých kategorií, včetně jeřábů a vysokozdvižných vozíků. Společnost také nabízí možnosti financování a spolupracuje s přepravními partnery, aby podpořila mezinárodní přepravu zakoupeného majetku.
Manažer klíčových zákazníků, finanční služby (hybridní režim, Německo)
Rozvíjejte prodej finančních služeb Ritchie Bros.: vyhledávejte zákazníky, rozvíjejte účty, prezentujte nabídky na míru, vyjednávejte podmínky a uzavírejte transakce.
Popis
- Rozvíjejte nové i stávající obchodní příležitosti podporou zákazníků, kvalifikací příležitostí, doporučováním vhodných služeb a uzavíráním transakcí
- Určujte směr a zásady prodeje a řiďte realizaci prodejních plánů
- Vytvářejte a prezentujte nabídky a výběrová řízení a vyjednávejte podmínky se zákazníky
- Posilujte vztahy s novými i stávajícími zákazníky prostřednictvím jasné komunikace a kvalitních služeb
- Sledujte nabídky konkurence a reakce zákazníků s cílem podpořit tržní strategii
- Identifikujte nenaplněné potřeby zákazníků a doporučujte nová řešení a služby
- Spolupracujte s klíčovými rozhodovacími osobami na odhalování příležitostí a tvorbě nápadů podporujících prodej
- Používejte Salesforce k dokumentování aktivity zákazníků a řízení prodejního procesu
- Plňte další svěřené úkoly
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem založeným na plnění prodejních cílů; zkušenosti nebo znalost oboru jsou výhodou
- Zkušenost s používáním CRM systémů, ideálně Salesforce
- Dobrá znalost leasingu komerčního vybavení, prodeje, marketingu a dokumentace k financování
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti
- Samostatnost, proaktivní přístup a orientace na výsledky
- Pokročilá znalost Microsoft Word a Excel
- Silné zaměření na zákazníka a schopnost rozvíjet nově přidělené účty a prohlubovat vztahy se stávajícími zákazníky