Ritchie Bros. to firma aukcyjna specjalizująca się w sprzedaży ciężkiego sprzętu i samochodów ciężarowych wykorzystywanych w budownictwie, rolnictwie, sektorze naftowo-gazowym i pokrewnych branżach. Jej aukcje na żywo i aukcje terminowe łączą kupujących i sprzedających z całego świata, umożliwiając udział online w licytacjach sprzętu z różnych kategorii, w tym żurawi i wózków widłowych. Firma oferuje również opcje finansowania i współpracuje z partnerami transportowymi, wspierając międzynarodowy przewóz zakupionych aktywów.
Menedżer ds. klientów kluczowych, usługi finansowe (praca hybrydowa, Niemcy)
Rozwijaj sprzedaż usług finansowych Ritchie Bros.: pozyskuj klientów, rozwijaj konta, prezentuj dopasowane oferty, negocjuj warunki i finalizuj transakcje.
Opis
- Rozwijaj nowy i istniejący biznes, wspierając klientów, kwalifikując szanse sprzedażowe, rekomendując odpowiednie usługi i finalizując transakcje
- Wyznaczaj kierunek i zasady sprzedaży oraz nadzoruj realizację planów sprzedażowych
- Twórz i prezentuj oferty oraz propozycje przetargowe, a także negocjuj warunki z klientami
- Wzmacniaj relacje z nowymi i obecnymi klientami dzięki jasnej komunikacji i wysokiej jakości obsługi
- Monitoruj oferty konkurencji i reakcje klientów, aby wspierać strategię rynkową
- Identyfikuj niezaspokojone potrzeby klientów i rekomenduj nowe rozwiązania oraz usługi
- Współpracuj z kluczowymi decydentami, aby odkrywać możliwości i opracowywać pomysły zwiększające sprzedaż
- Korzystaj z Salesforce do dokumentowania aktywności klientów i zarządzania procesem sprzedaży
- Wykonuj inne powierzone obowiązki
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży opartej na realizacji celów; mile widziane doświadczenie lub wiedza branżowa
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, najlepiej Salesforce
- Dobra znajomość leasingu sprzętu komercyjnego, sprzedaży, marketingu i dokumentacji finansowej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Samodzielność, proaktywność i orientacja na wyniki
- Zaawansowana znajomość programów Microsoft Word i Excel
- Silne nastawienie na klienta oraz umiejętność rozwijania nowo przydzielonych kont i budowania relacji z obecnymi klientami