Ritchie Bros. è un’azienda d’aste specializzata in attrezzature pesanti e autocarri utilizzati nei settori dell’edilizia, dell’agricoltura, del petrolio e del gas e in industrie correlate. Le sue aste dal vivo e a tempo mettono in contatto acquirenti e venditori in tutto il mondo, offrendo la partecipazione online per categorie di attrezzature come gru e carrelli elevatori. L’azienda offre inoltre opzioni di finanziamento e collabora con partner di spedizione per supportare il trasferimento internazionale dei beni acquistati.
Account Executive, servizi finanziari (ibrido, Germania)
Genera ricavi per Ritchie Bros. Financial Services attraverso la ricerca di prospect, lo sviluppo dei clienti, la presentazione di proposte personalizzate, la negoziazione delle condizioni e la chiusura delle transazioni.
Descrizione
- Sviluppare nuove attività e ampliare quelle esistenti supportando i clienti, qualificando le opportunità, raccomandando i servizi più adatti e chiudendo le transazioni
- Definire la direzione e le politiche commerciali, gestendo al contempo l’attuazione dei piani di vendita
- Creare e presentare proposte e offerte, negoziando termini e condizioni con i clienti
- Rafforzare i rapporti con clienti nuovi ed esistenti attraverso una comunicazione chiara e un servizio di alta qualità
- Monitorare le offerte della concorrenza e le risposte dei clienti per orientare la strategia di mercato
- Individuare le esigenze non soddisfatte dei clienti e raccomandare nuove soluzioni e servizi
- Collaborare con i principali responsabili delle decisioni per individuare opportunità e sviluppare idee in grado di generare vendite
- Utilizzare Salesforce per documentare le attività dei clienti e gestire il processo di vendita
- Svolgere altre responsabilità assegnate
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita basata su obiettivi quantitativi; è preferibile un’esperienza o una conoscenza del settore
- Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM, preferibilmente Salesforce
- Solida conoscenza del leasing di attrezzature commerciali, delle vendite, del marketing e della documentazione finanziaria
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Persona autonoma, proattiva e orientata ai risultati
- Conoscenza avanzata di Microsoft Word ed Excel
- Forte orientamento al cliente, con la capacità di sviluppare gli account di nuova assegnazione e far crescere i rapporti con i clienti esistenti