Ritchie Bros. היא חברת מכירות פומביות המתמקדת בציוד כבד ובמשאיות המשמשים בענפי הבנייה, החקלאות, הנפט והגז ותעשיות קשורות. המכירות הפומביות החיות והמכירות המתוזמנות שלה מחברות בין קונים ומוכרים ברחבי העולם, ומאפשרות השתתפות מקוונת במגוון קטגוריות ציוד, כגון מנופים ומלגזות. החברה מציעה גם אפשרויות מימון ומשתפת פעולה עם חברות שילוח כדי לתמוך בהעברה בינלאומית של נכסים שנרכשו.
מנהל/ת לקוחות, שירותים פיננסיים (היברידי, גרמניה)
הנעת ההכנסות עבור שירותים פיננסיים של ריצ׳י ברדרס באמצעות איתור לקוחות, פיתוח חשבונות לקוח, הצגת הצעות מותאמות, ניהול משא ומתן על תנאים וסגירת עסקאות.
תיאור
- פיתוח עסקאות חדשות וקיימות באמצעות תמיכה בלקוחות, הערכת הזדמנויות, המלצה על שירותים מתאימים וסגירת עסקאות
- קביעת כיוון ומדיניות המכירות תוך ניהול יישום תוכניות המכירות
- יצירה והצגה של הצעות ומכרזים וניהול משא ומתן על תנאים והתניות מול לקוחות
- חיזוק קשרים עם לקוחות חדשים וקיימים באמצעות תקשורת ברורה ושירות איכותי
- מעקב אחר הצעות המתחרים ותגובות הלקוחות לצורך גיבוש אסטרטגיית השוק
- זיהוי צרכים שלא נענו והמלצה על פתרונות ושירותים חדשים
- עבודה עם מקבלי החלטות מרכזיים לאיתור הזדמנויות ולפיתוח רעיונות המייצרים מכירות
- שימוש ב-Salesforce לתיעוד פעילות הלקוחות ולניהול תהליך המכירה
- ביצוע תחומי אחריות נוספים שיוקצו
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות המבוססות על עמידה ביעדים; ניסיון או ידע בענף הם יתרון
- ניסיון בשימוש במערכות CRM, רצוי Salesforce
- הבנה מעמיקה של ליסינג לציוד מסחרי, מכירות, שיווק ומסמכי מימון
- יכולת מצוינת לתקשורת ולהצגה
- מוטיבציה עצמית גבוהה וגישה פרואקטיבית וממוקדת תוצאות
- שליטה מתקדמת ב-Microsoft Word וב-Excel
- אוריינטציה חזקה ללקוח, עם יכולת לפתח חשבונות שהוקצו לאחרונה ולהרחיב קשרים עם לקוחות קיימים