Ritchie Bros.
Ritchie Bros.
Ritchie Bros. es una empresa de subastas especializada en maquinaria pesada y camiones utilizados en la construcción, la agricultura, el petróleo y el gas, y sectores relacionados. Sus subastas en directo y con plazo conectan a compradores y vendedores de todo el mundo, con participación en línea en categorías de equipos como grúas y carretillas elevadoras. La empresa también ofrece opciones de financiación y trabaja con socios de transporte para facilitar el traslado internacional de los activos adquiridos.

Ejecutivo/a de cuentas, servicios financieros (híbrido, Alemania)

Impulsa los ingresos de Ritchie Bros. Financial Services mediante la prospección, el desarrollo de cuentas, la presentación de propuestas personalizadas, la negociación de condiciones y el cierre de operaciones.

Descripción

  • Desarrollar negocios nuevos y existentes mediante el apoyo a clientes, la cualificación de oportunidades, la recomendación de servicios adecuados y el cierre de operaciones
  • Establecer la dirección y las políticas de ventas, gestionando al mismo tiempo la ejecución de los planes comerciales
  • Crear y presentar propuestas y ofertas, y negociar los términos y condiciones con los clientes
  • Fortalecer las relaciones con clientes nuevos y existentes mediante una comunicación clara y un servicio de alta calidad
  • Supervisar las ofertas de la competencia y las respuestas de los clientes para orientar la estrategia de mercado
  • Identificar necesidades no cubiertas de los clientes y recomendar nuevas soluciones y servicios
  • Colaborar con responsables clave de la toma de decisiones para descubrir oportunidades y desarrollar ideas que generen ventas
  • Utilizar Salesforce para documentar la actividad de los clientes y gestionar el proceso de ventas
  • Completar otras responsabilidades asignadas

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas con objetivos cuantitativos; se valoran la experiencia o los conocimientos del sector
  • Experiencia en el uso de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce
  • Amplio conocimiento del arrendamiento financiero de equipos comerciales, las ventas, el marketing y la documentación de financiación
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación
  • Persona automotivada, proactiva y orientada a resultados
  • Dominio avanzado de Microsoft Word y Excel
  • Marcada orientación al cliente, con capacidad para desarrollar cuentas recientemente asignadas y hacer crecer las relaciones con clientes existentes

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