Ritchie Bros.는 건설, 농업, 석유·가스 및 관련 산업에서 사용되는 중장비와 트럭을 전문으로 취급하는 경매 회사입니다. 라이브 경매와 시간제 경매를 통해 전 세계 구매자와 판매자를 연결하며, 크레인과 지게차를 비롯한 다양한 장비 분야에서 온라인 참여를 지원합니다. 또한 금융 옵션을 제공하고 운송 파트너와 협력하여 구매한 자산의 국제 운송을 지원합니다.
금융 서비스 어카운트 이그제큐티브（독일 하이브리드 근무）
잠재 고객 발굴, 고객 계정 개발, 맞춤형 제안서 제시, 조건 협상 및 거래 성사를 통해 Ritchie Bros. 금융 서비스 사업의 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 고객을 지원하고 영업 기회를 검증하며 적합한 서비스를 추천하고 거래를 성사시켜 신규 및 기존 사업을 개발합니다
- 영업 방향과 정책을 수립하고 영업 계획의 실행을 관리합니다
- 제안서와 입찰서를 작성하고 발표하며 고객의 조건을 협상합니다
- 명확한 커뮤니케이션과 높은 수준의 서비스를 통해 신규 및 기존 고객 관계를 강화합니다
- 경쟁사의 제공 서비스와 고객 반응을 추적하여 시장 전략에 반영합니다
- 고객의 충족되지 않은 요구를 파악하고 새로운 솔루션과 서비스를 추천합니다
- 주요 의사결정권자와 협력하여 기회를 발굴하고 매출로 이어지는 아이디어를 개발합니다
- Salesforce를 사용해 고객 활동을 기록하고 영업 프로세스를 관리합니다
- 기타 지정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 할당량 중심 영업 경력이 3년 이상 있어야 하며, 관련 업계 경험 또는 지식이 있으면 우대합니다
- CRM 시스템 사용 경험이 있어야 하며, Salesforce 경험을 우대합니다
- 상업용 장비 리스, 영업, 마케팅 및 자금 조달 문서에 대한 높은 이해도
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 자기 주도적이고 적극적이며 결과 지향적인 업무 방식
- Microsoft Word 및 Excel 고급 활용 능력
- 고객 중심의 사고방식을 갖추고 새로 배정된 계정을 개발하며 기존 고객과의 관계를 확대할 수 있는 능력