Ritchie Bros. är ett auktionsföretag med fokus på tung utrustning och lastbilar som används inom bygg, jordbruk, olje- och gasindustrin samt närliggande branscher. Företagets liveauktioner och tidsbegränsade auktioner sammanför köpare och säljare världen över, med möjlighet att delta online i flera utrustningskategorier, bland annat kranar och gaffeltruckar. Företaget erbjuder även finansieringsalternativ och samarbetar med fraktpartners för att underlätta internationella transporter av köpta tillgångar.
Account Executive, finansiella tjänster (hybrid, Tyskland)
Driv intäkter för Ritchie Bros. Financial Services genom att prospektera, utveckla kundkonton, presentera skräddarsydda förslag, förhandla villkor och slutföra affärer.
Beskrivning
- Utveckla nya och befintliga affärer genom att stödja kunder, kvalificera möjligheter, rekommendera lämpliga tjänster och slutföra affärer
- Fastställ försäljningsinriktning och riktlinjer samtidigt som du ansvarar för genomförandet av försäljningsplaner
- Skapa och presentera förslag och anbud samt förhandla om kundernas villkor
- Stärk relationerna med nya och befintliga kunder genom tydlig kommunikation och service av hög kvalitet
- Följ konkurrenternas erbjudanden och kundernas reaktioner för att bidra till marknadsstrategin
- Identifiera kundbehov som inte är tillgodosedda och rekommendera nya lösningar och tjänster
- Samarbeta med viktiga beslutsfattare för att upptäcka möjligheter och utveckla idéer som genererar försäljning
- Använd Salesforce för att dokumentera kundaktiviteter och hantera försäljningsprocessen
- Utför andra tilldelade arbetsuppgifter
Krav
- Minst tre års erfarenhet av kvotbaserad försäljning; branscherfarenhet eller branschkunskap är meriterande
- Erfarenhet av CRM-system, helst Salesforce
- God förståelse för leasing av kommersiell utrustning, försäljning, marknadsföring och finansieringsdokumentation
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga
- Självgående med ett proaktivt och resultatinriktat arbetssätt
- Avancerade kunskaper i Microsoft Word och Excel
- Starkt kundfokus och förmåga att utveckla nyligen tilldelade konton samt bygga vidare på relationer med befintliga kunder