Ritchie Bros. е аукционна компания, специализирана в тежко оборудване и камиони, използвани в строителството, селското стопанство, нефтената и газовата промишленост и свързани отрасли. Нейните аукциони на живо и аукциони с определен срок свързват купувачи и продавачи по целия свят, като предлагат онлайн участие в различни категории оборудване, включително кранове и мотокари. Компанията предлага и възможности за финансиране и работи с партньори по доставките, за да подпомага международното транспортиране на закупените активи.
Мениджър продажби, финансови услуги (хибридна работа, Германия)
Увеличавайте приходите на Ritchie Bros. Financial Services чрез намиране на потенциални клиенти, развитие на клиентски портфейли, представяне на персонализирани предложения, договаряне на условия и приключване на сделки.
Описание
- Развивате нов и съществуващ бизнес, като подпомагате клиентите, квалифицирате възможностите, препоръчвате подходящи услуги и приключвате сделки
- Определяте насоките и политиките за продажби, като същевременно управлявате изпълнението на плановете за продажби
- Създавате и представяте предложения и оферти и договаряте условията с клиентите
- Укрепвате отношенията с нови и съществуващи клиенти чрез ясна комуникация и висококачествено обслужване
- Следите предложенията на конкурентите и реакциите на клиентите, за да подпомагате пазарната стратегия
- Идентифицирате неудовлетворени потребности на клиентите и препоръчвате нови решения и услуги
- Работите с ключови лица, вземащи решения, за да откривате възможности и да развивате идеи, генериращи продажби
- Използвате Salesforce за документиране на активността на клиентите и управление на процеса на продажби
- Изпълнявате други възложени отговорности
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажби, свързани с изпълнение на цели; опитът или познанията в индустрията са предимство
- Опит с CRM системи, за предпочитане Salesforce
- Задълбочено разбиране на лизинга на търговско оборудване, продажбите, маркетинга и документацията за финансиране
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Самомотивираност, проактивен подход и ориентация към резултати
- Напреднали умения за работа с Microsoft Word и Excel
- Силен фокус върху клиентите и способност за развитие на новоназначени клиентски портфейли и разрастване на отношенията със съществуващи клиенти