Ritchie Bros. — аукціонна компанія, що спеціалізується на продажу важкої техніки та вантажівок, які використовуються у будівництві, сільському господарстві, нафтогазовій та суміжних галузях. Її очні й відкладені аукціони об’єднують покупців і продавців з усього світу, даючи змогу брати участь в онлайн-торгах у різних категоріях техніки, зокрема кранів і навантажувачів. Компанія також пропонує варіанти фінансування та співпрацює з партнерами з перевезень, допомагаючи організувати міжнародне переміщення придбаних активів.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, фінансові послуги (гібридний формат, Німеччина)
Розвивайте продажі фінансових послуг Ritchie Bros.: шукайте клієнтів, розвивайте облікові записи, презентуйте індивідуальні пропозиції, узгоджуйте умови та укладайте угоди.
Опис
- Розвивайте новий і наявний бізнес: підтримуйте клієнтів, оцінюйте можливості, рекомендуйте відповідні послуги та укладайте угоди
- Визначайте напрям і принципи продажів, контролюючи виконання планів продажів
- Створюйте та презентуйте пропозиції й тендерні заявки, узгоджуйте умови з клієнтами
- Зміцнюйте відносини з новими та наявними клієнтами завдяки чіткій комунікації та високій якості обслуговування
- Відстежуйте пропозиції конкурентів і реакцію клієнтів, щоб формувати ринкову стратегію
- Виявляйте незадоволені потреби клієнтів і рекомендуйте нові рішення та послуги
- Працюйте з ключовими особами, які ухвалюють рішення, щоб знаходити можливості та розробляти ідеї для збільшення продажів
- Використовуйте Salesforce для документування активності клієнтів і керування процесом продажів
- Виконуйте інші доручення
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в продажах із виконанням планових показників; досвід або знання у відповідній галузі буде перевагою
- Досвід роботи з CRM-системами, бажано Salesforce
- Глибоке розуміння лізингу комерційного обладнання, продажів, маркетингу та документації щодо фінансування
- Відмінні навички комунікації та презентації
- Самостійність, проактивність і орієнтація на результат
- Високий рівень володіння Microsoft Word і Excel
- Сильна клієнтоорієнтованість, здатність розвивати нещодавно призначені облікові записи та зміцнювати відносини з наявними клієнтами