Ritchie Bros. — аукционная компания, специализирующаяся на продаже тяжёлой техники и грузовиков, используемых в строительстве, сельском хозяйстве, нефтегазовой и смежных отраслях. Её очные и отложенные аукционы объединяют покупателей и продавцов со всего мира, предоставляя возможность участвовать онлайн в торгах по различным категориям техники, включая краны и вилочные погрузчики. Компания также предлагает варианты финансирования и сотрудничает с партнёрами по перевозке, помогая организовать международную доставку приобретённых активов.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, финансовые услуги (гибридный формат, Германия)
Развивайте продажи финансовых услуг Ritchie Bros.: ищите клиентов, развивайте аккаунты, презентуйте индивидуальные предложения, согласовывайте условия и заключайте сделки.
Описание
- Развивайте новый и существующий бизнес: поддерживайте клиентов, оценивайте возможности, рекомендуйте подходящие услуги и заключайте сделки
- Определяйте направление и принципы продаж, контролируя выполнение планов продаж
- Создавайте и презентуйте предложения и тендерные заявки, согласовывайте условия с клиентами
- Укрепляйте отношения с новыми и существующими клиентами благодаря ясной коммуникации и высокому качеству обслуживания
- Отслеживайте предложения конкурентов и реакцию клиентов, чтобы формировать рыночную стратегию
- Выявляйте неудовлетворенные потребности клиентов и рекомендуйте новые решения и услуги
- Работайте с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы находить возможности и разрабатывать идеи для роста продаж
- Используйте Salesforce для документирования активности клиентов и управления процессом продаж
- Выполняйте другие поручения
Требования
- Не менее трех лет опыта в продажах с выполнением плановых показателей; опыт или знания в соответствующей отрасли приветствуются
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce
- Глубокое понимание лизинга коммерческого оборудования, продаж, маркетинга и документации по финансированию
- Отличные навыки коммуникации и презентации
- Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
- Продвинутый уровень владения Microsoft Word и Excel
- Высокая клиентоориентированность и способность развивать недавно назначенные аккаунты и укреплять отношения с существующими клиентами