Ang Ritchie Bros. ay isang kompanya ng auction na nakatuon sa mabibigat na kagamitan at mga trak na ginagamit sa konstruksyon, agrikultura, langis at gas, at mga kaugnay na industriya. Ikinokonekta ng mga live at timed auction nito ang mga mamimili at nagbebenta sa buong mundo, na may online na paglahok sa iba’t ibang kategorya ng kagamitan gaya ng mga crane at forklift. Nagbibigay din ang kompanya ng mga opsyon sa pagpopondo at nakikipagtulungan sa mga kasosyo sa pagpapadala upang suportahan ang paglipat ng mga biniling asset sa iba’t ibang bansa.
Account Executive, Mga Serbisyong Pinansyal (Hybrid, Germany)
Palaguin ang kita para sa Ritchie Bros. Financial Services sa pamamagitan ng paghahanap ng mga prospect, pagpapaunlad ng mga account ng customer, paglalahad ng mga angkop na proposal, pakikipagnegosasyon sa mga tuntunin, at pagsasara ng mga transaksyon.
Paglalarawan
- Paunlarin ang bago at kasalukuyang negosyo sa pamamagitan ng pagsuporta sa mga customer, pagsusuri ng mga oportunidad, pagrerekomenda ng angkop na serbisyo, at pagsasara ng mga transaksyon
- Magtakda ng direksyon at mga patakaran sa pagbebenta habang pinamamahalaan ang pagpapatupad ng mga plano sa pagbebenta
- Gumawa at maglahad ng mga proposal at bid, at makipagnegosasyon sa mga tuntunin at kondisyon ng kliyente
- Patatagin ang mga relasyon sa bago at kasalukuyang customer sa pamamagitan ng malinaw na komunikasyon at de-kalidad na serbisyo
- Subaybayan ang mga alok ng kakumpitensya at mga tugon ng customer upang makatulong sa pagbuo ng estratehiya sa merkado
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer na hindi pa natutugunan at magrekomenda ng mga bagong solusyon at serbisyo
- Makipagtulungan sa mahahalagang gumagawa ng desisyon upang tumuklas ng mga oportunidad at bumuo ng mga ideyang lumilikha ng benta
- Gamitin ang Salesforce upang idokumento ang aktibidad ng customer at pamahalaan ang proseso ng pagbebenta
- Kumpletuhin ang iba pang itinalagang responsibilidad
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa pagbebentang nakabatay sa quota; mas mainam ang karanasan o kaalaman sa industriya
- Karanasan sa paggamit ng mga CRM system, mas mainam kung Salesforce
- Malalim na pag-unawa sa pagpapaupa ng komersyal na kagamitan, pagbebenta, marketing, at dokumentasyon ng pagpopondo
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon at presentasyon
- May sariling motibasyon at maagap, na may oryentasyong nakatuon sa resulta
- Mataas na kasanayan sa Microsoft Word at Excel
- Malakas na pagtuon sa customer, na may kakayahang paunlarin ang mga bagong itinalagang account at palawakin ang mga relasyon sa kasalukuyang customer