
Ritchie Bros. เป็นบริษัทประมูลที่มุ่งเน้นเครื่องจักรกลหนักและรถบรรทุกซึ่งใช้ในอุตสาหกรรมก่อสร้าง เกษตรกรรม น้ำมันและก๊าซธรรมชาติ รวมถึงอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง การประมูลแบบถ่ายทอดสดและแบบกำหนดเวลาของบริษัทเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายทั่วโลก พร้อมเปิดให้เข้าร่วมทางออนไลน์สำหรับอุปกรณ์หลากหลายประเภท เช่น รถเครนและรถยก นอกจากนี้ บริษัทยังมีทางเลือกด้านการจัดหาเงินทุนและทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการขนส่งเพื่อสนับสนุนการเคลื่อนย้ายทรัพย์สินที่ซื้อไปยังต่างประเทศ
ผู้บริหารงานขาย บริการทางการเงิน (ทำงานแบบไฮบริด เยอรมนี)
ขับเคลื่อนรายได้ให้ Ritchie Bros. Financial Services ด้วยการหาลูกค้าใหม่ พัฒนาบัญชีลูกค้า นำเสนอข้อเสนอที่เหมาะสม เจรจาเงื่อนไข และปิดการขาย
รายละเอียด
- พัฒนาธุรกิจใหม่และธุรกิจเดิมด้วยการสนับสนุนลูกค้า คัดกรองโอกาสทางธุรกิจ แนะนำบริการที่เหมาะสม และปิดการขาย
- กำหนดทิศทางและนโยบายการขาย พร้อมบริหารการดำเนินงานตามแผนการขาย
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอและเอกสารประมูล พร้อมเจรจาข้อกำหนดและเงื่อนไขกับลูกค้า
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมผ่านการสื่อสารที่ชัดเจนและการบริการคุณภาพสูง
- ติดตามข้อเสนอของคู่แข่งและการตอบสนองของลูกค้าเพื่อใช้กำหนดกลยุทธ์ตลาด
- ระบุความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง และแนะนำโซลูชันและบริการใหม่
- ทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักเพื่อค้นหาโอกาสและพัฒนาแนวคิดที่สร้างยอดขาย
- ใช้ Salesforce เพื่อบันทึกกิจกรรมของลูกค้าและบริหารกระบวนการขาย
- ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายตามเป้าหมายอย่างน้อยสามปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์หรือความรู้ในอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM โดยเฉพาะ Salesforce
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการเช่าอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ การขาย การตลาด และเอกสารด้านการจัดหาเงินทุน
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีแรงจูงใจในตนเอง ทำงานเชิงรุก และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- มีความเชี่ยวชาญระดับสูงในการใช้ Microsoft Word และ Excel
- ให้ความสำคัญกับลูกค้าอย่างมาก สามารถพัฒนาบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายใหม่และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม