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Clearsite Industrial
Clearsite Industrial
51 – 200 Employés
ConstructionÉnergieTransport
Clearsite Industrial est une entreprise de services de construction et d’infrastructure spécialisée dans l’excavation par aspiration, l’hydro-excavation et l’excavation à l’air sec. Basée à Plainsboro, dans le New Jersey, l’entreprise sert des clients dans tout l’est des États-Unis depuis des bureaux répartis dans plusieurs villes de la côte Est. Ses activités soutiennent les services publics, les entrepreneurs commerciaux, les projets de transport et ferroviaires, les réseaux d’eau et d’assainissement, ainsi que les opérations pétrolières et gazières. Clearsite associe une importante flotte de camions aspirateurs et hydrovac à la formation des opérateurs et à une approche axée sur la sécurité afin d’aider les équipes à creuser avec précision, à limiter les perturbations sur les sites, à gérer les matériaux excavés et à remettre efficacement les zones de travail en état. Selon les conditions du site et les besoins de gestion des matériaux, les projets peuvent recourir à l’hydro-excavation à l’eau ou à l’excavation à l’air.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes des services terrain – Hybride en Pennsylvanie

Développez l’activité de services environnementaux de Clearsite Industrial en Pennsylvanie grâce à la gestion de comptes B2B, au développement commercial, à la responsabilité du chiffre d’affaires et aux partenariats de services industriels.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
75 000 $ – 90 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Respectez les pratiques établies de travail en toute sécurité, les exigences sanitaires et les procédures opérationnelles afin de protéger les personnes et les sites.
  • Développez l’activité auprès des clients actuels et potentiels en générant des prospects et en remportant des projets de Services terrain, notamment de réhabilitation de déchets dangereux, de nettoyage de réservoirs et d’intervention d’urgence.
  • Coordonnez-vous avec les équipes commerciales internes et les agences locales afin de renforcer la prestation de services et d’augmenter le chiffre d’affaires.
  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels tout en suivant chaque jour l’activité et la performance commerciales.
  • Utilisez les systèmes CRM pour gérer les comptes, les opportunités et les activités, en vous appuyant sur les informations relatives aux comptes pour définir les stratégies commerciales et proposer des services complémentaires.
  • Négociez les prix et les conditions contractuelles afin de remporter des contrats rentables avec les clients.
  • Agissez comme interlocuteur principal et responsable de la résolution des problèmes pour les comptes attribués et les nouvelles opportunités commerciales.
  • Soutenez les démarches de recouvrement des factures clients.
  • Identifiez rapidement les obstacles et prenez des mesures opportunes et décisives pour les résoudre.
  • Établissez des relations productives avec les parties prenantes internes et externes afin d’atteindre les objectifs du programme et de faire de Clearsite un partenaire fiable à long terme.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, couvrant la gestion de comptes et le développement commercial.
  • Expérience avérée de l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ou de quotas commerciaux dans des fonctions de vente ou de gestion de comptes.
  • Expérience professionnelle dans les Services terrain ou les Services industriels.
  • Expérience de la résolution de problèmes clients liés à la RCRA, au DOT, à la CERCLA, à la réhabilitation environnementale, aux interventions d’urgence ou au nettoyage industriel haute pression.
  • Expérience de l’utilisation de logiciels pour organiser les comptes, les opportunités et les activités commerciales.
  • Permis de conduire valide.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.
  • Volonté de se déplacer selon les besoins pour des visites chez les clients et sur les sites, principalement à la journée.
  • Un diplôme de licence en vente ou en gestion d’entreprise est souhaité.
  • Une expérience B2B de la négociation des prix et des conditions contractuelles est souhaitée.
  • Une expérience dans les services industriels ou environnementaux est souhaitée.
  • Une certification OSHA/HazWOPER ou une autre certification pertinente en matière de sécurité ou de terrain est souhaitée.
  • Une expérience de la gestion de relations B2B avec des entreprises de services publics, des entreprises de construction, des municipalités ou des installations et usines industrielles est souhaitée.

Avantages

  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Assurance santé, dentaire et optique.
  • Congés payés.
  • Salaire de base avec commission.
  • Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels prises en charge par l’entreprise.

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