Clearsite Industrial to firma świadcząca usługi budowlane i infrastrukturalne, specjalizująca się w wykopach próżniowych, hydroeksploracji oraz wykopach z wykorzystaniem suchego powietrza. Siedziba firmy znajduje się w Plainsboro w stanie New Jersey, a przedsiębiorstwo obsługuje klientów we wschodniej części Stanów Zjednoczonych z biur w kilku miastach na Wschodnim Wybrzeżu. Firma realizuje prace dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej, wykonawców komercyjnych, projektów transportowych i kolejowych, systemów wodociągowych i kanalizacyjnych oraz sektora naftowo-gazowego. Clearsite łączy rozbudowaną flotę pojazdów próżniowych i hydrovac, szkolenia operatorów oraz podejście skoncentrowane na bezpieczeństwie, pomagając zespołom wykonywać precyzyjne wykopy, ograniczać zakłócenia na placu budowy, zarządzać wydobytym materiałem i sprawnie przywracać teren do użytkowania. W zależności od warunków na miejscu i potrzeb związanych z gospodarowaniem materiałem projekty mogą wykorzystywać hydroeksplorację z użyciem wody lub wykopy powietrzne.
Menedżer ds. klientów usług terenowych — praca hybrydowa, Pensylwania
Rozwijaj działalność Clearsite Industrial w zakresie usług środowiskowych w całej Pensylwanii poprzez zarządzanie klientami B2B, rozwój biznesu, odpowiedzialność za przychody i partnerstwa w usługach przemysłowych.
Opis
- Przestrzegaj ustalonych zasad bezpiecznej pracy, wymogów zdrowotnych i procedur operacyjnych, aby chronić ludzi i obiekty.
- Rozwijaj działalność wśród obecnych i potencjalnych klientów, pozyskując leady i wygrywając projekty usług terenowych, w tym remediację odpadów niebezpiecznych, czyszczenie zbiorników i reagowanie kryzysowe.
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami sprzedaży i lokalnymi oddziałami, aby wzmacniać realizację usług i zwiększać przychody.
- Osiągaj kwartalne i roczne cele przychodowe, codziennie monitorując aktywność i wyniki sprzedaży.
- Korzystaj z systemów CRM do zarządzania klientami, szansami sprzedażowymi i aktywnościami, wykorzystując wiedzę o klientach do kształtowania strategii sprzedaży i sprzedaży krzyżowej usług.
- Negocjuj ceny i warunki umów, aby pozyskiwać rentowne zlecenia klientów.
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej i lidera ds. rozwiązywania problemów dla przypisanych klientów oraz nowych możliwości biznesowych.
- Wspieraj działania związane z windykacją należności od klientów.
- Szybko identyfikuj bariery i terminowo podejmuj zdecydowane działania w celu ich usunięcia.
- Buduj produktywne relacje z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, aby realizować cele programów i umacniać Clearsite jako godnego zaufania partnera długoterminowego.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B obejmującej zarządzanie klientami i rozwój biznesu.
- Udokumentowane osiąganie celów przychodowych lub planów sprzedażowych na stanowiskach związanych ze sprzedażą lub zarządzaniem klientami.
- Doświadczenie zawodowe w usługach terenowych lub przemysłowych.
- Doświadczenie w rozwiązywaniu spraw klientów dotyczących RCRA, DOT, CERCLA, remediacji środowiskowej, reagowania kryzysowego lub przemysłowego czyszczenia wysokociśnieniowego.
- Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania do organizowania klientów, szans sprzedażowych i aktywności sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy.
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby w celu wizyt u klientów i na obiektach, głównie w ramach jednodniowych wyjazdów.
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie sprzedaży lub zarządzania biznesem.
- Preferowane doświadczenie w negocjowaniu cen i warunków umów w sprzedaży B2B.
- Preferowane doświadczenie w usługach przemysłowych lub środowiskowych.
- Preferowany certyfikat OSHA/HazWOPER lub inny odpowiedni certyfikat z zakresu bezpieczeństwa lub pracy terenowej.
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu relacjami B2B z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, firmami budowlanymi, gminami lub obiektami i zakładami przemysłowymi.
Benefity
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Płatny czas wolny.
- Pensja podstawowa z prowizją.
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie oraz od śmierci i rozczłonkowania wskutek nieszczęśliwego wypadku.