Clearsite Industrial 是一家建筑与基础设施服务公司，专注于真空挖掘、水力挖掘和干式空气挖掘。公司总部位于新泽西州普兰斯伯勒，并通过分布在美国东海岸多个城市的办事处，为美国东部各地的客户提供服务。其业务支持公用事业、商业承包商、交通运输与铁路项目、给排水系统以及石油和天然气运营。Clearsite 拥有规模庞大的真空挖掘车和水力挖掘车队，并结合操作员培训和以安全为重点的工作方式，帮助团队精准挖掘、减少施工现场干扰、管理挖掘材料，并高效恢复作业区域。根据现场条件和材料处理需求，项目可采用以水为基础的水力挖掘或空气挖掘。
现场服务客户经理——宾夕法尼亚州混合办公
通过B2B客户管理、业务拓展、营收负责和工业服务合作，拓展Clearsite Industrial在宾夕法尼亚州的环境服务业务。
描述
- 遵守既定的安全作业规范、健康要求和操作流程，保护人员与作业现场。
- 通过开发潜在客户并赢得现场服务项目，拓展现有客户和潜在客户业务，项目包括危险废物修复、储罐清洗和应急响应。
- 与内部销售团队及当地分支机构协调，强化服务交付并提升营收。
- 实现季度和年度营收目标，同时每天监控销售活动与业绩表现。
- 使用CRM系统管理客户、商机和活动，并运用客户洞察制定销售策略和交叉销售服务。
- 协商价格和合同条件，赢得有盈利能力的客户合作项目。
- 担任指定客户及新业务机会的主要联系人和问题解决负责人。
- 协助收取客户发票款项。
- 快速识别障碍，并及时果断地采取措施予以解决。
- 与内部和外部利益相关者建立富有成效的关系，以实现项目目标，并将Clearsite打造为值得信赖的长期合作伙伴。
任职要求
- 至少五年B2B销售经验，涵盖客户管理和业务拓展。
- 在销售或客户管理岗位上有实现营收目标或销售配额的良好业绩记录。
- 具有现场服务或工业服务方面的专业经验。
- 具有处理客户事务的经验，涉及RCRA、DOT、CERCLA、环境修复、应急响应或工业高压清洗。
- 具有使用软件管理客户、商机和销售活动的经验。
- 持有有效驾驶执照。
- 获准在美国工作。
- 愿意根据需要前往客户现场和作业现场，主要为当日往返。
- 具有销售或商业管理学士学位者优先。
- 具有B2B价格和合同条款谈判经验者优先。
- 具有工业或环境服务经验者优先。
- 持有OSHA/HazWOPER或其他相关安全或现场认证者优先。
- 具有管理公用事业公司、建筑公司、市政机构或工业设施与工厂B2B关系的经验者优先。
福利待遇
- 401(k)计划及公司配比缴款。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 带薪休假。
- 基本工资加佣金。
- 公司支付的人寿保险及意外死亡和伤残保险。