Clearsite Industrial — компания, оказывающая строительные и инфраструктурные услуги и специализирующаяся на вакуумной, гидровакуумной и сухой воздушной разработке грунта. Штаб-квартира компании находится в Плейнсборо, штат Нью-Джерси; она обслуживает клиентов по всему востоку США из офисов в нескольких городах Восточного побережья. Компания выполняет работы для коммунальных служб, коммерческих подрядчиков, транспортных и железнодорожных проектов, систем водоснабжения и канализации, а также предприятий нефтегазовой отрасли. Clearsite сочетает крупный парк вакуумных и гидровакуумных машин, обучение операторов и приоритетное внимание к безопасности, помогая командам выполнять точные земляные работы, уменьшать воздействие на объект, управлять извлечёнными материалами и эффективно восстанавливать рабочие зоны. В зависимости от условий на площадке и требований к обращению с материалами в проектах применяется гидроразработка грунта с использованием воды или воздушная разработка.
Менеджер по работе с клиентами в сфере выездных услуг — гибридный формат, Пенсильвания
Развивайте бизнес Clearsite Industrial в сфере экологических услуг по всей Пенсильвании, управляя B2B-клиентами, развивая продажи, отвечая за выручку и выстраивая партнерства в сфере промышленных услуг.
Описание
- Соблюдайте установленные правила безопасной работы, требования охраны здоровья и рабочие процедуры для защиты людей и объектов.
- Развивайте бизнес с действующими и потенциальными клиентами, находя лиды и заключая договоры на проекты в сфере выездных услуг, включая устранение последствий загрязнения опасными отходами, очистку резервуаров и реагирование на чрезвычайные ситуации.
- Координируйте работу с внутренними отделами продаж и местными филиалами, чтобы укреплять предоставление услуг и увеличивать выручку.
- Достигайте квартальных и годовых целей по выручке, ежедневно отслеживая активность и результаты продаж.
- Используйте CRM-системы для управления клиентами, возможностями и активностями, применяя знания о клиентах для формирования стратегий продаж и перекрестных продаж услуг.
- Согласовывайте цены и условия договоров, чтобы заключать прибыльные сделки с клиентами.
- Будьте основным контактным лицом и руководителем по решению вопросов для закрепленных клиентов и новых возможностей для бизнеса.
- Содействуйте взысканию задолженности по счетам клиентов.
- Быстро выявляйте препятствия и своевременно принимайте решительные меры для их устранения.
- Выстраивайте продуктивные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, чтобы достигать целей программ и укреплять позиционирование Clearsite как надежного долгосрочного партнера.
Требования
- Не менее пяти лет опыта B2B-продаж, включая управление клиентами и развитие бизнеса.
- Подтвержденный опыт выполнения планов по выручке или объемам продаж на должностях в сфере продаж или управления клиентами.
- Профессиональный опыт в сфере выездных или промышленных услуг.
- Опыт решения вопросов клиентов, связанных с RCRA, DOT, CERCLA, экологической рекультивацией, реагированием на чрезвычайные ситуации или промышленной очисткой под высоким давлением.
- Опыт использования программного обеспечения для организации работы с клиентами, возможностями и активностями продаж.
- Действующие водительские права.
- Разрешение на работу в США.
- Готовность при необходимости ездить к клиентам и на объекты, преимущественно в рамках однодневных поездок.
- Предпочтительно высшее образование в области продаж или управления бизнесом.
- Предпочтителен опыт ведения переговоров о ценах и условиях договоров в B2B-сегменте.
- Предпочтителен опыт работы в сфере промышленных или экологических услуг.
- Предпочтительна сертификация OSHA/HazWOPER или другая релевантная сертификация в области безопасности или полевых работ.
- Предпочтителен опыт управления B2B-отношениями с коммунальными предприятиями, строительными компаниями, муниципалитетами или промышленными объектами и предприятиями.
Преимущества
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оклад и комиссионные.
- Страхование жизни и от несчастных случаев, оплачиваемое компанией.