Clearsite Industrial là công ty cung cấp dịch vụ xây dựng và cơ sở hạ tầng, chuyên về đào bằng chân không, đào thủy lực và đào bằng khí khô. Có trụ sở tại Plainsboro, New Jersey, công ty phục vụ khách hàng trên khắp miền Đông Hoa Kỳ thông qua các văn phòng tại nhiều thành phố ven Bờ Đông. Các dịch vụ của công ty hỗ trợ ngành tiện ích, nhà thầu thương mại, các dự án giao thông và đường sắt, hệ thống cấp thoát nước, cũng như hoạt động dầu khí. Clearsite kết hợp đội xe tải hút chân không và hydrovac quy mô lớn với chương trình đào tạo vận hành cùng phương pháp chú trọng an toàn, giúp các đội thi công đào chính xác, hạn chế ảnh hưởng đến hiện trường, quản lý vật liệu đào và khôi phục khu vực làm việc hiệu quả. Tùy thuộc vào điều kiện hiện trường và yêu cầu xử lý vật liệu, dự án có thể sử dụng phương pháp đào thủy lực bằng nước hoặc đào bằng khí.
Quản lý khách hàng dịch vụ hiện trường – Làm việc kết hợp tại Pennsylvania
Phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ môi trường của Clearsite Industrial trên toàn Pennsylvania thông qua quản lý khách hàng B2B, phát triển kinh doanh, chịu trách nhiệm doanh thu và xây dựng quan hệ đối tác dịch vụ công nghiệp.
Mô tả
- Tuân thủ các thực hành làm việc an toàn, yêu cầu về sức khỏe và quy trình vận hành đã được thiết lập để bảo vệ con người và địa điểm.
- Mở rộng kinh doanh với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng bằng cách tạo dựng khách hàng tiềm năng và giành được các dự án Dịch vụ hiện trường, bao gồm xử lý chất thải nguy hại, vệ sinh bồn chứa và ứng phó sự cố khẩn cấp.
- Phối hợp với các đội ngũ bán hàng nội bộ và chi nhánh địa phương để củng cố việc cung cấp dịch vụ và tăng doanh thu.
- Đạt mục tiêu doanh thu theo quý và hằng năm, đồng thời theo dõi hoạt động và hiệu suất bán hàng mỗi ngày.
- Sử dụng hệ thống CRM để quản lý tài khoản, cơ hội và hoạt động, áp dụng thông tin chi tiết về khách hàng để định hình chiến lược bán hàng và bán chéo dịch vụ.
- Đàm phán giá cả và các điều khoản hợp đồng để giành được các hợp đồng sinh lợi với khách hàng.
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính và người phụ trách giải quyết vấn đề cho các tài khoản được giao cùng những cơ hội kinh doanh mới.
- Hỗ trợ thu hồi các khoản phải thu từ hóa đơn khách hàng.
- Nhanh chóng xác định các rào cản và thực hiện các bước kịp thời, quyết đoán để giải quyết.
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài nhằm đạt mục tiêu chương trình và khẳng định Clearsite là đối tác đáng tin cậy trong dài hạn.
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B, bao gồm quản lý khách hàng và phát triển kinh doanh.
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt mục tiêu doanh thu hoặc chỉ tiêu bán hàng ở các vị trí bán hàng hoặc quản lý khách hàng.
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực Dịch vụ hiện trường hoặc Dịch vụ công nghiệp.
- Có kinh nghiệm giải quyết các vấn đề của khách hàng liên quan đến RCRA, DOT, CERCLA, xử lý ô nhiễm môi trường, ứng phó sự cố khẩn cấp hoặc vệ sinh công nghiệp áp lực cao.
- Có kinh nghiệm sử dụng phần mềm để tổ chức tài khoản, cơ hội và hoạt động bán hàng.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Được phép làm việc tại Hoa Kỳ.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần để thăm khách hàng và địa điểm, chủ yếu trong ngày.
- Ưu tiên bằng cử nhân về bán hàng hoặc quản trị kinh doanh.
- Ưu tiên kinh nghiệm B2B trong đàm phán giá cả và điều khoản hợp đồng.
- Ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ công nghiệp hoặc môi trường.
- Ưu tiên chứng nhận OSHA/HazWOPER hoặc chứng nhận an toàn hay hiện trường liên quan khác.
- Ưu tiên kinh nghiệm quản lý quan hệ B2B với các công ty tiện ích, công ty xây dựng, chính quyền đô thị hoặc cơ sở và nhà máy công nghiệp.
Phúc lợi
- Kế hoạch 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty.
- Bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực.
- Thời gian nghỉ có hưởng lương.
- Lương cơ bản kèm hoa hồng.
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong do tai nạn và thương tật toàn bộ do công ty chi trả.