Clearsite Industrial je společnost poskytující stavební a infrastrukturní služby, která se specializuje na vakuové výkopy, hydro výkopy a výkopy pomocí suchého vzduchu. Sídlo společnosti se nachází v Plainsboro v New Jersey a firma obsluhuje zákazníky po celém východě Spojených států z kanceláří v několika městech na východním pobřeží. Její služby podporují energetické a další inženýrské sítě, komerční dodavatele, dopravní a železniční projekty, vodovodní a kanalizační systémy i provozy v ropném a plynárenském průmyslu. Clearsite kombinuje rozsáhlý vozový park vakuových a hydrovakuových vozidel, školení obsluhy a přístup zaměřený na bezpečnost, aby týmům pomohla provádět přesné výkopy, omezovat narušení staveniště, nakládat s vytěženým materiálem a efektivně obnovovat pracovní plochy. V závislosti na podmínkách na staveništi a požadavcích na manipulaci s materiálem mohou projekty využívat hydro výkopy s použitím vody nebo výkopy vzduchem.
Manažer zákaznických účtů pro terénní služby — hybridní práce, Pensylvánie
Rozvíjejte podnikání společnosti Clearsite Industrial v oblasti ekologických služeb po celé Pensylvánii prostřednictvím správy B2B účtů, rozvoje obchodu, odpovědnosti za tržby a partnerství v oblasti průmyslových služeb.
Popis
- Dodržujte zavedené zásady bezpečné práce, zdravotní požadavky a provozní postupy s cílem chránit lidi a pracoviště.
- Rozvíjejte obchod se stávajícími i potenciálními zákazníky generováním leadů a získáváním projektů terénních služeb, včetně sanace nebezpečných odpadů, čištění nádrží a reakce na mimořádné události.
- Koordinujte práci s interními prodejními týmy a místními pobočkami, abyste posílili poskytování služeb a zvýšili tržby.
- Plňte čtvrtletní a roční cíle tržeb a každý den sledujte prodejní aktivitu a výsledky.
- Používejte CRM systémy ke správě účtů, obchodních příležitostí a aktivit a využívejte poznatky o účtech k tvorbě prodejních strategií a křížovému prodeji služeb.
- Vyjednávejte ceny a smluvní podmínky s cílem získávat ziskové zakázky.
- Buďte hlavní kontaktní osobou a vedoucím pro řešení problémů u svěřených účtů a nových obchodních příležitostí.
- Podporujte vymáhání úhrad zákaznických faktur.
- Rychle identifikujte překážky a včas přijímejte rozhodná opatření k jejich odstranění.
- Budujte produktivní vztahy s interními i externími zainteresovanými stranami, abyste plnili cíle programů a upevnili postavení společnosti Clearsite jako důvěryhodného dlouhodobého partnera.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem zahrnujícím správu účtů a rozvoj obchodu.
- Prokazatelné výsledky při plnění cílů tržeb nebo prodejních kvót na pozicích v prodeji či správě účtů.
- Pracovní zkušenost v oblasti terénních nebo průmyslových služeb.
- Zkušenost s řešením zákaznických záležitostí souvisejících s předpisy RCRA, DOT, CERCLA, ekologickou sanací, reakcí na mimořádné události nebo průmyslovým vysokotlakým čištěním.
- Zkušenost s používáním softwaru pro organizaci účtů, obchodních příležitostí a prodejních aktivit.
- Platný řidičský průkaz.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
- Ochota podle potřeby cestovat za zákazníky a na pracoviště, převážně na jednodenní cesty.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru prodeje nebo řízení podniku je výhodou.
- Zkušenost s vyjednáváním cen a smluvních podmínek v B2B je výhodou.
- Zkušenost v oblasti průmyslových nebo ekologických služeb je výhodou.
- Certifikace OSHA/HazWOPER nebo jiná relevantní certifikace v oblasti bezpečnosti či terénní práce je výhodou.
- Zkušenost se správou B2B vztahů s energetickými a dalšími komunálními podniky, stavebními společnostmi, obcemi nebo průmyslovými provozy a závody je výhodou.
Benefity
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti.
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku.
- Placené volno.
- Základní mzda s provizí.
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí nebo úrazu s trvalými následky hrazené společností.