Clearsite Industrial je podjetje za gradbene in infrastrukturne storitve, specializirano za vakuumsko izkopavanje, hidroizkopavanje in izkopavanje s suhim zrakom. Podjetje s sedežem v mestu Plainsboro v New Jerseyju oskrbuje stranke po vzhodnem delu Združenih držav Amerike iz pisarn v več mestih na vzhodni obali. Njegovo delo podpira komunalne službe, komercialne izvajalce, prometne in železniške projekte, vodovodne in kanalizacijske sisteme ter dejavnosti na področju nafte in plina. Clearsite združuje velik vozni park vakuumskih in hidrovakuumskih tovornjakov z usposabljanjem upravljavcev in pristopom, osredotočenim na varnost, da ekipam pomaga pri natančnem izkopavanju, omejevanju motenj na delovišču, ravnanju z izkopanim materialom in učinkoviti obnovi delovnih površin. Glede na pogoje na delovišču in potrebe po ravnanju z materialom se pri projektih lahko uporablja hidroizkopavanje na vodni osnovi ali izkopavanje z zrakom.
Vodja ključnih strank za terenske storitve – hibridno delo v Pensilvaniji
Razvijajte poslovanje družbe Clearsite Industrial na področju okoljskih storitev po vsej Pensilvaniji z upravljanjem B2B-strank, razvojem poslovanja, odgovornostjo za prihodke in partnerstvi na področju industrijskih storitev.
Opis
- Upoštevajte uveljavljene prakse varnega dela, zdravstvene zahteve in operativne postopke za zaščito ljudi in lokacij.
- Širite poslovanje z obstoječimi in potencialnimi strankami z ustvarjanjem prodajnih priložnosti in pridobivanjem projektov terenskih storitev, vključno z odstranjevanjem nevarnih odpadkov, čiščenjem rezervoarjev in odzivom na izredne dogodke.
- Usklajujte delo z notranjimi prodajnimi ekipami in lokalnimi podružnicami za izboljšanje izvajanja storitev in povečanje prihodkov.
- Dosegajte četrtletne in letne cilje prihodkov ter vsak dan spremljajte prodajne dejavnosti in uspešnost.
- Uporabljajte sisteme CRM za upravljanje strank, priložnosti in dejavnosti ter spoznanja o strankah uporabljajte pri oblikovanju prodajnih strategij in navzkrižni prodaji storitev.
- Pogajajte se o cenah in pogodbenih pogojih, da pridobite donosne posle s strankami.
- Delujte kot glavna kontaktna oseba in vodja reševanja zadev za dodeljene stranke in nove poslovne priložnosti.
- Podpirajte prizadevanja za izterjavo plačil po računih strank.
- Hitro prepoznajte ovire ter pravočasno in odločno ukrepajte za njihovo odpravo.
- Vzpostavljajte produktivne odnose z notranjimi in zunanjimi deležniki, da boste dosegali cilje programa in družbo Clearsite uveljavili kot zaupanja vrednega dolgoročnega partnerja.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B, ki vključuje upravljanje strank in razvoj poslovanja.
- Dokazani rezultati pri doseganju ciljev prihodkov ali prodajnih kvot na področju prodaje ali upravljanja strank.
- Poklicne izkušnje s terenskimi ali industrijskimi storitvami.
- Izkušnje z reševanjem zadev strank, povezanih s predpisi RCRA, DOT ali CERCLA, sanacijo okolja, odzivom na izredne dogodke ali industrijskim visokotlačnim čiščenjem.
- Izkušnje z uporabo programske opreme za organizacijo strank, priložnosti in prodajnih dejavnosti.
- Veljavno vozniško dovoljenje.
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike.
- Pripravljenost na potovanja po potrebi zaradi obiskov strank in lokacij, predvsem v obliki enodnevnih potovanj.
- Visokošolska diploma iz prodaje ali poslovnega upravljanja je zaželena.
- Izkušnje s pogajanji o cenah in pogodbenih pogojih v okolju B2B so zaželene.
- Izkušnje z industrijskimi ali okoljskimi storitvami so zaželene.
- Certifikat OSHA/HazWOPER ali druga ustrezna varnostna oziroma terenska certifikacija je zaželena.
- Izkušnje z upravljanjem odnosov B2B s komunalnimi podjetji, gradbenimi družbami, občinami ali industrijskimi objekti in obrati so zaželene.
Ugodnosti
- Načrt 401(k) z usklajevalnim prispevkom družbe.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
- Plačan dopust.
- Osnovna plača s provizijo.
- Življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov, ki ga plača družba.