Clearsite Industrial е компания за строителни и инфраструктурни услуги, специализирана във вакуумно изкопаване, хидроизкопи и изкопаване със сух въздух. Със седалище в Плейнсбъро, Ню Джърси, компанията обслужва клиенти в източната част на Съединените щати чрез офиси в няколко града по Източното крайбрежие. Дейността ѝ подпомага комуналните услуги, търговските изпълнители, транспортни и железопътни проекти, водоснабдителни и канализационни системи, както и операциите в нефтения и газовия сектор. Clearsite съчетава голям автопарк от вакуумни и хидровакуумни камиони с обучение на оператори и подход с фокус върху безопасността, за да помага на екипите да извършват прецизни изкопи, да ограничават нарушаването на обекта, да управляват изкопаните материали и ефективно да възстановяват работните площи. В зависимост от условията на обекта и нуждите от обработка на материалите проектите могат да използват хидроизкопаване с вода или изкопаване с въздух.
Мениджър на клиентски акаунти за теренни услуги – хибридна работа в Пенсилвания
Развивайте бизнеса на Clearsite Industrial в областта на екологичните услуги в цяла Пенсилвания чрез B2B управление на акаунти, бизнес развитие, отговорност за приходите и партньорства в индустриалните услуги.
Описание
- Спазвайте установените практики за безопасна работа, здравните изисквания и оперативните процедури, за да защитавате хората и обектите.
- Разширявайте бизнеса със съществуващи и потенциални клиенти чрез генериране на потенциални клиенти и спечелване на проекти за теренни услуги, включително обезвреждане на опасни отпадъци, почистване на резервоари и аварийна реакция.
- Координирайте работата с вътрешните търговски екипи и местните клонове, за да укрепвате предоставянето на услуги и да увеличавате приходите.
- Постигайте тримесечните и годишните цели за приходите, като ежедневно наблюдавате търговската активност и резултатите.
- Използвайте CRM системи за управление на акаунти, възможности и дейности, като прилагате информацията за акаунтите при разработването на търговски стратегии и кръстосаната продажба на услуги.
- Договаряйте цени и договорни условия, за да печелите рентабилни ангажименти с клиенти.
- Бъдете основното лице за контакт и ръководител по разрешаването на въпроси за възложените акаунти и новите бизнес възможности.
- Подпомагайте събирането на плащания по клиентски фактури.
- Идентифицирайте бързо пречките и предприемайте навременни, решителни действия за отстраняването им.
- Изграждайте продуктивни отношения с вътрешни и външни заинтересовани страни, за да постигате целите на програмата и да утвърдите Clearsite като надежден дългосрочен партньор.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажбите, включващ управление на акаунти и бизнес развитие.
- Доказани резултати при постигането на цели за приходи или търговски квоти на позиции в продажбите или управлението на акаунти.
- Професионален опит в теренни или индустриални услуги.
- Опит в разрешаването на клиентски въпроси, свързани с RCRA, DOT, CERCLA, екологична санация, аварийна реакция или индустриално почистване с високо налягане.
- Опит в използването на софтуер за организиране на акаунти, възможности и търговски дейности.
- Валидна шофьорска книжка.
- Разрешение за работа в Съединените щати.
- Готовност за пътуване според нуждите за посещения при клиенти и на обекти, предимно в рамките на еднодневни пътувания.
- Бакалавърска степен по продажби или управление на бизнеса е предимство.
- B2B опит в договарянето на цени и договорни условия е предимство.
- Опитът в индустриални или екологични услуги е предимство.
- Сертификат OSHA/HazWOPER или друга подходяща сертификация по безопасност или теренна работа е предимство.
- Опитът в управлението на B2B отношения с комунални дружества, строителни компании, общини или индустриални съоръжения и заводи е предимство.
Придобивки
- План 401(k) със съвпадащ принос от компанията.
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка.
- Платен отпуск.
- Основна заплата с комисиона.
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт и загуба на крайници, платени от компанията.