Clearsite Industrial — компанія, що надає будівельні та інфраструктурні послуги й спеціалізується на вакуумному, гідровакуумному та сухому повітряному розробленні ґрунту. Штаб-квартира компанії розташована в Плейнсборо, штат Нью-Джерсі; вона обслуговує клієнтів по всій східній частині США з офісів у кількох містах Східного узбережжя. Компанія працює для комунальних служб, комерційних підрядників, транспортних і залізничних проєктів, систем водопостачання та каналізації, а також підприємств нафтогазової галузі. Clearsite поєднує великий парк вакуумних і гідровакуумних машин, навчання операторів та орієнтований на безпеку підхід, допомагаючи командам точно виконувати земляні роботи, мінімізувати порушення на майданчику, контролювати вилучені матеріали й ефективно відновлювати робочі зони. Залежно від умов на майданчику та потреб у поводженні з матеріалами в проєктах застосовується гідророзроблення ґрунту з використанням води або повітряне розроблення.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері виїзних послуг — гібридний формат, Пенсильванія
Розвивайте бізнес Clearsite Industrial у сфері екологічних послуг по всій Пенсильванії, керуючи B2B-клієнтами, розвиваючи продажі, відповідаючи за дохід і вибудовуючи партнерства у сфері промислових послуг.
Опис
- Дотримуйтеся встановлених правил безпечної роботи, вимог з охорони здоров’я та робочих процедур для захисту людей і об’єктів.
- Розвивайте бізнес із наявними та потенційними клієнтами, генеруючи ліди й укладаючи угоди на проєкти у сфері виїзних послуг, зокрема ліквідацію наслідків забруднення небезпечними відходами, очищення резервуарів і реагування на надзвичайні ситуації.
- Координуйте роботу з внутрішніми командами продажів і місцевими філіями, щоб посилювати надання послуг і збільшувати дохід.
- Досягайте квартальних і річних цілей за доходом, щодня відстежуючи активність і результати продажів.
- Використовуйте CRM-системи для керування клієнтами, можливостями та активностями, застосовуючи знання про клієнтів для формування стратегій продажів і перехресного продажу послуг.
- Узгоджуйте ціни та умови договорів, щоб укладати прибуткові угоди з клієнтами.
- Будьте основною контактною особою та відповідальним за вирішення питань для закріплених клієнтів і нових бізнес-можливостей.
- Сприяйте стягненню заборгованості за рахунками клієнтів.
- Швидко виявляйте перешкоди та своєчасно вживайте рішучих заходів для їх усунення.
- Вибудовуйте продуктивні відносини з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами, щоб досягати цілей програм і утверджувати Clearsite як надійного довгострокового партнера.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів, що охоплює керування клієнтами та розвиток бізнесу.
- Підтверджений досвід досягнення цільових показників доходу або планів продажів на посадах у сфері продажів чи керування клієнтами.
- Професійний досвід у сфері виїзних або промислових послуг.
- Досвід вирішення питань клієнтів, пов’язаних із RCRA, DOT, CERCLA, екологічною рекультивацією, реагуванням на надзвичайні ситуації або промисловим очищенням під високим тиском.
- Досвід використання програмного забезпечення для організації роботи з клієнтами, можливостями та активностями продажів.
- Чинне водійське посвідчення.
- Дозвіл на роботу у США.
- Готовність за потреби їздити до клієнтів і на об’єкти, переважно в межах одноденних поїздок.
- Вища освіта у сфері продажів або управління бізнесом буде перевагою.
- Досвід ведення B2B-переговорів щодо цін і умов договорів буде перевагою.
- Досвід роботи у сфері промислових або екологічних послуг буде перевагою.
- Сертифікація OSHA/HazWOPER або інша відповідна сертифікація з безпеки чи польових робіт буде перевагою.
- Досвід керування B2B-відносинами з комунальними підприємствами, будівельними компаніями, муніципалітетами або промисловими об’єктами й підприємствами буде перевагою.
Переваги
- План 401(k) із внесками компанії.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка.
- Базова зарплата з комісійними.
- Страхування життя та від нещасних випадків, що оплачується компанією.