Η Clearsite Industrial είναι εταιρεία υπηρεσιών κατασκευών και υποδομών που ειδικεύεται στην εκσκαφή με αναρρόφηση, την υδροεκσκαφή και την εκσκαφή με ξηρό αέρα. Η έδρα της βρίσκεται στο Πλέινσμπορο του Νιου Τζέρσεϊ και η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε ολόκληρες τις ανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες μέσω γραφείων σε πολλές πόλεις της Ανατολικής Ακτής. Το έργο της υποστηρίζει οργανισμούς κοινής ωφέλειας, εμπορικούς εργολάβους, έργα μεταφορών και σιδηροδρόμων, συστήματα ύδρευσης και αποχέτευσης, καθώς και δραστηριότητες πετρελαίου και φυσικού αερίου. Η Clearsite συνδυάζει έναν μεγάλο στόλο φορτηγών αναρρόφησης και υδροεκσκαφής με εκπαίδευση χειριστών και προσέγγιση με έμφαση στην ασφάλεια, βοηθώντας τις ομάδες να εκτελούν ακριβείς εκσκαφές, να περιορίζουν την αναστάτωση στον χώρο, να διαχειρίζονται τα εκσκαφόμενα υλικά και να αποκαθιστούν αποτελεσματικά τις περιοχές εργασίας. Ανάλογα με τις συνθήκες του χώρου και τις ανάγκες διαχείρισης των υλικών, τα έργα μπορεί να χρησιμοποιούν υδροεκσκαφή με βάση το νερό ή εκσκαφή με αέρα.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Υπηρεσιών Πεδίου – Πενσυλβάνια με Υβριδικό Μοντέλο
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Clearsite Industrial στον τομέα των περιβαλλοντικών υπηρεσιών σε όλη την Πενσυλβάνια μέσω διαχείρισης λογαριασμών B2B, επιχειρηματικής ανάπτυξης, ευθύνης εσόδων και συνεργασιών βιομηχανικών υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Τήρηση των καθιερωμένων πρακτικών ασφαλούς εργασίας, των απαιτήσεων υγείας και των διαδικασιών λειτουργίας για την προστασία ανθρώπων και εγκαταστάσεων.
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες μέσω δημιουργίας δυνητικών πελατών και εξασφάλισης έργων Υπηρεσιών Πεδίου, όπως αποκατάσταση επικίνδυνων αποβλήτων, καθαρισμός δεξαμενών και αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών.
- Συντονισμός με τις εσωτερικές ομάδες πωλήσεων και τα τοπικά υποκαταστήματα για την ενίσχυση της παροχής υπηρεσιών και την αύξηση των εσόδων.
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων με καθημερινή παρακολούθηση της δραστηριότητας και της απόδοσης των πωλήσεων.
- Χρήση συστημάτων CRM για τη διαχείριση λογαριασμών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων, αξιοποιώντας τις γνώσεις από τους λογαριασμούς για τη διαμόρφωση στρατηγικών πωλήσεων και τη διασταυρούμενη πώληση υπηρεσιών.
- Διαπραγμάτευση τιμών και όρων συμβάσεων για την εξασφάλιση κερδοφόρων συνεργασιών με πελάτες.
- Ενεργείτε ως κύριο σημείο επαφής και υπεύθυνος επίλυσης για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς και τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Υποστήριξη των προσπαθειών είσπραξης τιμολογίων πελατών.
- Γρήγορος εντοπισμός εμποδίων και έγκαιρη, αποφασιστική λήψη μέτρων για την επίλυσή τους.
- Ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη για την επίτευξη των στόχων του προγράμματος και την καθιέρωση της Clearsite ως αξιόπιστου μακροπρόθεσμου συνεργάτη.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, με αντικείμενο τη διαχείριση λογαριασμών και την επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων ή ποσοστώσεων πωλήσεων σε θέσεις πωλήσεων ή διαχείρισης λογαριασμών.
- Επαγγελματική εμπειρία σε Υπηρεσίες Πεδίου ή Βιομηχανικές Υπηρεσίες.
- Εμπειρία στην επίλυση ζητημάτων πελατών που αφορούν RCRA, DOT, CERCLA, περιβαλλοντική αποκατάσταση, αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών ή βιομηχανικό καθαρισμό υψηλής πίεσης.
- Εμπειρία στη χρήση λογισμικού για την οργάνωση λογαριασμών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων πωλήσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Διάθεση για ταξίδια, όταν απαιτείται, για επισκέψεις σε πελάτες και εγκαταστάσεις, κυρίως αυθημερόν.
- Πτυχίο στις πωλήσεις ή στη διοίκηση επιχειρήσεων θα θεωρηθεί προσόν.
- Εμπειρία σε διαπραγμάτευση τιμών και όρων συμβάσεων σε πωλήσεις B2B θα θεωρηθεί προσόν.
- Εμπειρία σε βιομηχανικές ή περιβαλλοντικές υπηρεσίες θα θεωρηθεί προσόν.
- Πιστοποίηση OSHA/HazWOPER ή άλλη σχετική πιστοποίηση ασφάλειας ή πεδίου θα θεωρηθεί προσόν.
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων B2B με εταιρείες κοινής ωφέλειας, κατασκευαστικές εταιρείες, δήμους ή βιομηχανικές εγκαταστάσεις και εργοστάσια θα θεωρηθεί προσόν.
Παροχές
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση.
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική ασφάλιση και ασφάλιση όρασης.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Βασικός μισθός με προμήθεια.
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου από ατύχημα και ακρωτηριασμού με κάλυψη από την εταιρεία.