Clearsite Industrial es una empresa de servicios de construcción e infraestructura especializada en excavación por vacío, hidroexcavación y excavación con aire seco. Con sede en Plainsboro, Nueva Jersey, la empresa atiende a clientes en todo el este de Estados Unidos desde oficinas ubicadas en varias ciudades de la costa este. Su trabajo apoya a empresas de servicios públicos, contratistas comerciales, proyectos de transporte y ferrocarril, sistemas de agua y alcantarillado, y operaciones de petróleo y gas. Clearsite combina una amplia flota de camiones de vacío e hidroexcavación con capacitación para operadores y un enfoque centrado en la seguridad para ayudar a los equipos a excavar con precisión, limitar las alteraciones en el sitio, gestionar los materiales excavados y restaurar las áreas de trabajo de manera eficiente. Según las condiciones del sitio y las necesidades de manipulación de materiales, los proyectos pueden utilizar hidroexcavación con agua o excavación con aire.
Gerente de Cuentas de Servicios de Campo – Híbrido en Pensilvania
Impulsa el negocio de servicios ambientales de Clearsite Industrial en Pensilvania mediante la gestión de cuentas B2B, el desarrollo comercial, la responsabilidad sobre los ingresos y las alianzas de servicios industriales.
Descripción
- Sigue las prácticas establecidas de trabajo seguro, los requisitos de salud y los procedimientos operativos para proteger a las personas y las instalaciones.
- Amplía el negocio con clientes actuales y potenciales generando oportunidades y consiguiendo proyectos de Servicios de Campo, incluidos la remediación de residuos peligrosos, la limpieza de tanques y la respuesta ante emergencias.
- Coordina con los equipos internos de ventas y las sucursales locales para fortalecer la prestación de servicios e incrementar los ingresos.
- Alcanza los objetivos trimestrales y anuales de ingresos mientras supervisas diariamente la actividad y el rendimiento de ventas.
- Utiliza sistemas CRM para gestionar cuentas, oportunidades y actividades, aplicando los conocimientos sobre las cuentas para definir estrategias de ventas y realizar ventas cruzadas de servicios.
- Negocia precios y condiciones contractuales para conseguir acuerdos rentables con los clientes.
- Actúa como contacto principal y responsable de resolver asuntos para las cuentas asignadas y las nuevas oportunidades comerciales.
- Apoya las gestiones de cobro de las facturas de los clientes.
- Identifica rápidamente los obstáculos y toma medidas oportunas y decididas para resolverlos.
- Construye relaciones productivas con las partes interesadas internas y externas para cumplir los objetivos del programa y consolidar a Clearsite como un socio confiable a largo plazo.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B que incluya gestión de cuentas y desarrollo comercial.
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ingresos o cuotas de ventas en puestos de ventas o gestión de cuentas.
- Experiencia profesional en Servicios de Campo o Servicios Industriales.
- Experiencia resolviendo asuntos de clientes relacionados con RCRA, DOT, CERCLA, remediación ambiental, respuesta ante emergencias o limpieza industrial a alta presión.
- Experiencia utilizando software para organizar cuentas, oportunidades y actividades de ventas.
- Licencia de conducir válida.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para visitar clientes e instalaciones, principalmente durante el día.
- Se prefiere una licenciatura en ventas o gestión empresarial.
- Se prefiere experiencia B2B negociando precios y condiciones contractuales.
- Se prefiere experiencia en servicios industriales o ambientales.
- Se prefiere una certificación de seguridad o de campo de OSHA/HazWOPER u otra pertinente.
- Se prefiere experiencia gestionando relaciones B2B con empresas de servicios públicos, empresas de construcción, municipios o instalaciones y plantas industriales.
Beneficios
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Tiempo libre remunerado.
- Salario base más comisiones.
- Seguro de vida y seguro por muerte accidental y desmembramiento pagados por la empresa.