Clearsite Industrial je spoločnosť poskytujúca stavebné a infraštruktúrne služby, ktorá sa špecializuje na vákuové výkopy, hydro-výkopy a výkopy pomocou suchého vzduchu. Spoločnosť so sídlom v Plainsboro v štáte New Jersey obsluhuje zákazníkov na východe Spojených štátov prostredníctvom pobočiek vo viacerých mestách na východnom pobreží. Jej služby podporujú energetické a inžinierske siete, komerčných dodávateľov, dopravné a železničné projekty, vodovodné a kanalizačné systémy aj ropný a plynárenský priemysel. Clearsite spája rozsiahly vozový park vákuových a hydrovákuových vozidiel so školením obsluhy a dôrazom na bezpečnosť, aby tímom pomohla kopať presne, obmedziť narušenie staveniska, efektívne nakladať s vyťaženým materiálom a obnoviť pracovné plochy. V závislosti od podmienok na stavenisku a požiadaviek na manipuláciu s materiálom sa pri projektoch používa hydro-výkop s vodou alebo výkop vzduchom.
Manažér klientskych účtov pre terénne služby – hybridná práca v Pensylvánii
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Clearsite Industrial v oblasti environmentálnych služieb v celej Pensylvánii prostredníctvom B2B správy účtov, rozvoja obchodu, zodpovednosti za výnosy a partnerstiev v oblasti priemyselných služieb.
Popis
- Dodržiavajte zavedené postupy bezpečnej práce, zdravotné požiadavky a prevádzkové postupy na ochranu ľudí a pracovísk.
- Rozširujte obchod s existujúcimi a potenciálnymi zákazníkmi získavaním kontaktov a uzatváraním projektov terénnych služieb vrátane sanácie nebezpečného odpadu, čistenia nádrží a núdzovej odozvy.
- Spolupracujte s internými predajnými tímami a miestnymi pobočkami na posilnení poskytovania služieb a zvýšení výnosov.
- Dosahujte štvrťročné a ročné výnosové ciele a každý deň sledujte predajné aktivity a výkonnosť.
- Používajte systémy CRM na správu účtov, príležitostí a aktivít a využívajte poznatky o účtoch na tvorbu predajných stratégií a krížový predaj služieb.
- Vyjednávajte o cenách a zmluvných podmienkach s cieľom získavať ziskové zákaznícke zákazky.
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou a vedúcim pracovníkom pre riešenie záležitostí pridelených účtov a nových obchodných príležitostí.
- Podporujte úsilie o inkaso zákazníckych faktúr.
- Rýchlo identifikujte prekážky a včas prijímajte rozhodné kroky na ich vyriešenie.
- Budujte produktívne vzťahy s internými a externými zainteresovanými stranami s cieľom dosahovať programové ciele a etablovať spoločnosť Clearsite ako dôveryhodného dlhodobého partnera.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s B2B predajom zahŕňajúcich správu účtov a rozvoj obchodu.
- Preukázateľné dosahovanie výnosových cieľov alebo predajných kvót na pozíciách v predaji alebo správe účtov.
- Odborné skúsenosti s terénnymi alebo priemyselnými službami.
- Skúsenosti s riešením zákazníckych záležitostí týkajúcich sa predpisov RCRA, DOT, CERCLA, environmentálnej sanácie, núdzovej odozvy alebo priemyselného vysokotlakového čistenia.
- Skúsenosti s používaním softvéru na organizáciu účtov, príležitostí a predajných aktivít.
- Platný vodičský preukaz.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
- Ochota cestovať podľa potreby na návštevy zákazníkov a pracovísk, predovšetkým na jednodňové cesty.
- Bakalársky titul v oblasti predaja alebo riadenia podniku je výhodou.
- Skúsenosti s vyjednávaním cien a zmluvných podmienok v B2B prostredí sú výhodou.
- Skúsenosti s priemyselnými alebo environmentálnymi službami sú výhodou.
- Certifikácia OSHA/HazWOPER alebo iná relevantná bezpečnostná či terénna certifikácia je výhodou.
- Skúsenosti so správou B2B vzťahov s verejnoprospešnými podnikmi, stavebnými spoločnosťami, samosprávami alebo priemyselnými zariadeniami a závodmi sú výhodou.
Benefity
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Platené voľno.
- Základná mzda s províziou.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia a rozdrobenia platené spoločnosťou.