Clearsite Industrialは、真空掘削、ハイドロ掘削、乾式エア掘削を専門とする建設・インフラサービス会社です。ニュージャージー州プレーンズボロに本社を置き、東海岸の複数都市にある拠点から、米国東部全域の顧客にサービスを提供しています。同社の業務は、公益事業、商業請負業者、交通・鉄道プロジェクト、上下水道システム、石油・天然ガス事業を支えています。Clearsiteは、大規模な真空掘削車両およびハイドロ掘削車両のフリートに加え、オペレーター研修と安全重視のアプローチを組み合わせ、チームが正確に掘削し、現場への影響を抑え、掘削物を管理し、作業区域を効率的に復旧できるよう支援しています。現場の条件や掘削物の処理要件に応じて、水を使用するハイドロ掘削またはエア掘削が採用されます。
フィールドサービスアカウントマネージャー――ペンシルベニア州ハイブリッド勤務
B2Bアカウント管理、事業開発、収益責任、産業サービス提携を通じて、ペンシルベニア州でClearsite Industrialの環境サービス事業を拡大します。
仕事内容
- 人と現場を守るため、定められた安全作業慣行、健康要件、業務手順を遵守する。
- 見込み客の開拓と、危険廃棄物の修復、タンク洗浄、緊急対応などのフィールドサービス案件の受注を通じて、既存顧客および新規顧客との取引を拡大する。
- 社内の営業チームや地域拠点と連携し、サービス提供体制を強化して収益を伸ばす。
- 四半期および年間の収益目標を達成しながら、毎日の営業活動と成果を確認する。
- CRMシステムで顧客、商談、活動を管理し、顧客情報を活用して営業戦略を策定し、サービスのクロスセルを行う。
- 収益性の高い顧客案件を獲得するため、価格と契約条件を交渉する。
- 担当顧客および新規事業機会の主な窓口となり、問題解決を主導する。
- 顧客請求書の回収を支援する。
- 障壁を迅速に特定し、適時かつ断固とした対応で解決する。
- 社内外の関係者と生産的な関係を築き、プログラムの目標を達成するとともに、Clearsiteを信頼できる長期的なパートナーとして確立する。
応募要件
- アカウント管理と事業開発を含む、5年以上のB2B営業経験。
- 営業またはアカウント管理職で、収益目標または販売ノルマを達成した実績。
- フィールドサービスまたは産業サービスでの実務経験。
- RCRA、DOT、CERCLA、環境修復、緊急対応、産業用高圧洗浄に関する顧客案件の解決経験。
- 顧客、商談、営業活動を整理するソフトウェアの使用経験。
- 有効な運転免許証。
- 米国で就労する資格。
- 顧客訪問や現場訪問のため、必要に応じて出張する意思。主に日帰り出張。
- 営業または経営管理の学士号があれば尚可。
- B2Bでの価格および契約条件の交渉経験があれば尚可。
- 産業サービスまたは環境サービスの経験があれば尚可。
- OSHA/HazWOPERまたはその他の関連する安全・現場資格があれば尚可。
- 電力・ガスなどの公益事業者、建設会社、自治体、工業施設や工場とのB2B関係を管理した経験があれば尚可。
福利厚生
- 401(k)制度および会社マッチング拠出。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 有給休暇。
- 基本給およびコミッション。
- 会社負担の生命保険および傷害・死亡保険。