A Clearsite Industrial é uma empresa de serviços de construção e infraestrutura especializada em escavação a vácuo, hidroescavação e escavação com ar seco. Sediada em Plainsboro, Nova Jersey, a empresa atende clientes em todo o leste dos Estados Unidos a partir de escritórios em várias cidades da Costa Leste. Seu trabalho atende concessionárias de serviços públicos, empreiteiras comerciais, projetos de transporte e ferroviários, sistemas de água e esgoto e operações de petróleo e gás. A Clearsite combina uma grande frota de caminhões de vácuo e hidrovácuo com treinamento de operadores e uma abordagem voltada para a segurança, ajudando as equipes a escavar com precisão, limitar as interferências no local, gerenciar os materiais escavados e restaurar as áreas de trabalho com eficiência. Dependendo das condições do local e das necessidades de manuseio de materiais, os projetos podem utilizar hidroescavação com água ou escavação com ar.
Gerente de Contas de Serviços de Campo – Híbrido na Pensilvânia
Expanda os negócios de serviços ambientais da Clearsite Industrial em toda a Pensilvânia por meio da gestão de contas B2B, do desenvolvimento de negócios, da responsabilidade pela receita e de parcerias de serviços industriais.
Descrição
- Siga as práticas estabelecidas de trabalho seguro, os requisitos de saúde e os procedimentos operacionais para proteger as pessoas e as instalações.
- Expanda os negócios com clientes atuais e potenciais gerando leads e conquistando projetos de Serviços de Campo, incluindo remediação de resíduos perigosos, limpeza de tanques e resposta a emergências.
- Coordene com as equipes internas de vendas e as filiais locais para fortalecer a prestação de serviços e aumentar a receita.
- Atinja as metas trimestrais e anuais de receita enquanto monitora diariamente a atividade e o desempenho de vendas.
- Use sistemas de CRM para gerenciar contas, oportunidades e atividades, aplicando os insights das contas para definir estratégias de vendas e fazer vendas cruzadas de serviços.
- Negocie preços e condições contratuais para conquistar contratos rentáveis com clientes.
- Atue como principal contato e responsável pela resolução de questões das contas atribuídas e das novas oportunidades de negócios.
- Apoie os esforços de cobrança das faturas dos clientes.
- Identifique rapidamente os obstáculos e tome medidas oportunas e decisivas para resolvê-los.
- Construa relacionamentos produtivos com as partes interessadas internas e externas para cumprir os objetivos do programa e estabelecer a Clearsite como uma parceira confiável de longo prazo.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, abrangendo gestão de contas e desenvolvimento de negócios.
- Histórico comprovado de cumprimento de metas de receita ou cotas de vendas em funções de vendas ou gestão de contas.
- Experiência profissional em Serviços de Campo ou Serviços Industriais.
- Experiência na resolução de questões de clientes envolvendo RCRA, DOT, CERCLA, remediação ambiental, resposta a emergências ou limpeza industrial de alta pressão.
- Experiência no uso de software para organizar contas, oportunidades e atividades de vendas.
- Carteira de habilitação válida.
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para visitas a clientes e instalações, principalmente em viagens de um dia.
- Formação superior em vendas ou gestão de negócios é preferencial.
- Experiência B2B na negociação de preços e condições contratuais é preferencial.
- Experiência em serviços industriais ou ambientais é preferencial.
- Certificação de segurança ou de campo OSHA/HazWOPER, ou outra certificação relevante, é preferencial.
- Experiência na gestão de relacionamentos B2B com empresas de serviços públicos, empresas de construção, municípios ou instalações e plantas industriais é preferencial.
Benefícios
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Folga remunerada.
- Salário-base com comissão.
- Seguro de vida e seguro contra morte acidental e desmembramento pagos pela empresa.