Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products aide les entreprises à renforcer la présence de leur marque grâce à des articles personnalisés et des produits promotionnels. Son catalogue comprend des vêtements, des contenants pour boissons, des appareils électroniques, des sacs, des fournitures de bureau essentielles et d’autres articles conçus pour les campagnes marketing, l’engagement des clients et l’usage quotidien en entreprise. L’entreprise propose également une production sous 24 heures pour les commandes urgentes, en mettant l’accent sur la qualité des produits, des prix transparents dès le départ et un service fiable pour les organisations à la recherche de solutions promotionnelles sur mesure.

Responsable de comptes Acquisition, Ventes - Calgary Hybride

Développez les nouvelles activités de Staples Promotional Products au Canada grâce à l’acquisition de comptes et à des solutions de produits promotionnels. Constituez votre portefeuille, gagnez des clients stratégiques et accompagnez les opportunités de la prospection à la conclusion.

Description

  • Gérez le portefeuille de développement commercial de SPP Canada et atteignez les objectifs de nouvelles affaires facturées.
  • Prospectez, qualifiez et obtenez de nouveaux comptes auprès d’entreprises canadiennes du Fortune 500 et d’autres cibles stratégiques.
  • Identifiez les besoins des clients et recommandez des solutions couvrant la conception, l’approvisionnement, l’exécution et le commerce électronique.
  • Gérez les opportunités de bout en bout, notamment les propositions, la tarification, les négociations, les contrats et la conclusion.
  • Créez et présentez des argumentaires, des propositions, des concepts de produits promotionnels, des stratégies de programme et des mises à jour pour les parties prenantes.
  • Pilotez les réponses aux appels d’offres de manière autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.
  • Veillez à ce que les propositions reposent sur des messages convaincants, des prix compétitifs et des considérations appropriées de marge brute.
  • Collaborez avec les équipes Ventes, Marketing, Merchandising, Création, Graphisme, Services aux comptes et Enablement commercial.
  • Coordonnez les transitions et l’intégration des clients après l’acquisition de nouveaux comptes.
  • Maintenez à jour les données Salesforce relatives à l’activité du portefeuille, aux opportunités et aux prévisions de revenus.

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente, le développement commercial, l’acquisition de comptes ou le service client.
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais écrit et parlé.
  • Disponibilité pour travailler sur site à Calgary au moins deux jours par semaine.
  • Diplôme universitaire ou collégial en vente, marketing, commerce ou dans une discipline connexe; une expérience équivalente en vente B2B peut également être prise en compte.
  • Expérience préalable en développement de nouvelles affaires, notamment en prospection, qualification et gestion du portefeuille commercial.
  • Expérience de la vente de produits promotionnels, d’articles de marque, de cadeaux d’entreprise, de kits d’engagement des employés ou de programmes de produits personnalisés.
  • Expérience de l’utilisation de Salesforce.
  • Approche proactive et axée sur l’acquisition, avec résilience dans un environnement rapide et orienté vers les objectifs.
  • Capacité démontrée à générer des prospects, à prospecter et à acquérir des clients.
  • Approche de vente consultative, avec la capacité de transformer les besoins commerciaux en solutions multicanales.
  • Capacité à établir sa crédibilité auprès de clients professionnels et de parties prenantes du Marketing, des Ressources humaines et des Achats.
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation, claires et persuasives.
  • Bon jugement commercial, réflexion stratégique, capacité de négociation et orientation vers les revenus et la marge.
  • Connaissance des tendances du marché et curiosité pour découvrir des secteurs verticaux et des opportunités de croissance.
  • Capacité à collaborer avec les équipes de conception, de merchandising, d’approvisionnement, d’enablement commercial et de gestion de comptes.
  • Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
  • Sens des responsabilités, adaptabilité et suivi fiable.

Avantages

  • Salaire de base avec possibilité d’incitatif.
  • Culture de travail inclusive soutenue par des groupes de ressources d’entreprise dirigés par des associés.
  • Allocation de congés et calendrier des jours fériés.
  • Réductions en ligne et dans les magasins.
  • Cotisations au REER avec contribution équivalente de l’entreprise.
  • Programmes de bien-être physique et mental.

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