Staples Promotional Productsは、カスタムグッズや販促品を通じて、企業のブランド力向上を支援しています。商品ラインアップには、ブランドアパレル、ドリンクウェア、電子機器、バッグ、オフィス用品など、マーケティングキャンペーンや顧客との関係構築、日常のビジネス用途に適したさまざまな商品が含まれます。また、緊急注文向けに24時間生産にも対応し、商品の品質、明確な価格設定、信頼性の高いサービスを重視しながら、オーダーメイドの販促ソリューションを求める組織を支援しています。
新規開拓アカウントマネージャー（営業）—カルガリー・ハイブリッド
アカウント開拓とブランド商品ソリューションを通じて、カナダの Staples Promotional Products の新規事業成長を推進します。 営業パイプラインを構築し、戦略的な顧客を獲得して、見込み客の開拓から成約まで商談を導きます。
仕事内容
- SPP Canada の事業開発パイプラインを管理し、請求済み新規事業の目標を達成する。
- カナダのフォーチュン500企業およびその他の戦略的ターゲットに対して、新規アカウントの開拓、見極め、獲得を行う。
- 顧客ニーズを把握し、デザイン、調達、フルフィルメント、eコマースにまたがるソリューションを提案する。
- 提案、価格設定、交渉、契約、クロージングを含む商談全体を管理する。
- 営業プレゼンテーション、提案書、商品コンセプト、プログラム戦略、関係者向けの進捗報告を作成し、提示する。
- 単独で、または Staples Canada、SPP Global、海外本社チームと連携して RFP への回答を主導する。
- 提案書に説得力のあるメッセージ、競争力のある価格、適切な粗利の考慮を盛り込む。
- 営業、マーケティング、マーチャンダイジング、クリエイティブ、グラフィック、アカウントサービス、営業イネーブルメントの各チームと協働する。
- 新規アカウント獲得後の顧客移管とオンボーディングを調整する。
- パイプライン活動、商談、収益予測について Salesforce の記録を最新に保つ。
応募要件
- 営業、事業開発、アカウント開拓、またはカスタマーサービスで2年以上の経験。
- ビジネスレベルの英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 週2日以上、カルガリーの勤務先で働けること。
- 営業、マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号またはカレッジディプロマ。同等の B2B 営業経験も検討対象。
- 新規事業開発の経験。見込み客開拓、案件の見極め、営業パイプライン管理を含む。
- 販促品、ブランド商品、法人向けギフト、従業員エンゲージメントキット、またはカスタム製品プログラムの販売経験。
- Salesforce の使用経験。
- スピード感があり目標達成を重視する環境で、主体性を持ってアカウント開拓に取り組み、粘り強く行動できること。
- リード創出、見込み客開拓、顧客獲得の実績。
- コンサルティブな営業アプローチで、ビジネスニーズをマルチチャネルのソリューションに転換できること。
- 法人顧客ならびにマーケティング、人事、調達の関係者から信頼を得られること。
- 明確で説得力のある文書、口頭、プレゼンテーション能力。
- 確かなビジネス判断力、戦略的思考力、交渉力を持ち、収益と粗利を重視できること。
- 市場トレンドへの理解と、業界分野や成長機会を見いだす好奇心。
- デザイン、マーチャンダイジング、調達、営業イネーブルメント、アカウントマネジメントの各チームと協働できること。
- 優れた整理力と時間管理能力。
- 当事者意識、適応力、責任感を持って確実に最後までやり遂げること。
福利厚生
- 基本給およびインセンティブの機会。
- 従業員主導のビジネスリソースグループが支えるインクルーシブな職場文化。
- 休暇制度および祝日のスケジュール。
- オンラインおよび店舗での割引。
- 会社による RRSP 拠出のマッチング。
- 身体とメンタルの健康を支援するウェルネスプログラム。