Η Staples Promotional Products βοηθά τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν την παρουσία του brand τους μέσω εξατομικευμένων ειδών και προωθητικών προϊόντων. Ο κατάλογός της περιλαμβάνει επώνυμα ενδύματα, είδη ποτών, ηλεκτρονικά είδη, τσάντες, βασικά είδη γραφείου και άλλα προϊόντα σχεδιασμένα για εκστρατείες μάρκετινγκ, αλληλεπίδραση με πελάτες και καθημερινή επαγγελματική χρήση. Η εταιρεία προσφέρει επίσης παραγωγή εντός 24 ωρών για επείγουσες παραγγελίες, με έμφαση στην ποιότητα των προϊόντων, τη διαφανή εκ των προτέρων τιμολόγηση και την αξιόπιστη εξυπηρέτηση οργανισμών που αναζητούν προσαρμοσμένες λύσεις προωθητικών προϊόντων.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Απόκτησης, Πωλήσεων - Κάλγκαρι με Υβριδικό Μοντέλο
Οδηγήστε την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τη Staples Promotional Products στον Καναδά μέσω της απόκτησης λογαριασμών και λύσεων επώνυμων προϊόντων. Δημιουργήστε ευκαιρίες, κερδίστε στρατηγικούς πελάτες και καθοδηγήστε τις ευκαιρίες από την αναζήτηση έως την ολοκλήρωση.
Περιγραφή
- Διαχειρίζεστε το χαρτοφυλάκιο ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της SPP Canada και επιτυγχάνετε τους τιμολογημένους στόχους νέων επιχειρήσεων.
- Αναζητάτε, αξιολογείτε και εξασφαλίζετε νέους λογαριασμούς μεταξύ καναδικών εταιρειών Fortune 500 και άλλων στρατηγικών στόχων.
- Εντοπίζετε τις ανάγκες των πελατών και προτείνετε λύσεις που καλύπτουν τον σχεδιασμό, την προμήθεια, την υλοποίηση και το ηλεκτρονικό εμπόριο.
- Διαχειρίζεστε τις ευκαιρίες από άκρο σε άκρο, συμπεριλαμβανομένων των προτάσεων, της τιμολόγησης, των διαπραγματεύσεων, των συμβάσεων και της ολοκλήρωσης.
- Δημιουργείτε και παρουσιάζετε παρουσιάσεις πωλήσεων, προτάσεις, ιδέες προϊόντων, στρατηγικές προγραμμάτων και ενημερώσεις ενδιαφερόμενων μερών.
- Ηγείστε στις απαντήσεις σε RFP ανεξάρτητα ή σε συνεργασία με τη Staples Canada, τη SPP Global και τις ομάδες των κεντρικών γραφείων.
- Διασφαλίζετε ότι οι προτάσεις χρησιμοποιούν πειστικά μηνύματα, ανταγωνιστική τιμολόγηση και κατάλληλη συνεκτίμηση του μικτού περιθωρίου κέρδους.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Εμπορικής Προώθησης, Δημιουργικού, Γραφιστικής, Υπηρεσιών Λογαριασμών και Ενεργοποίησης Πωλήσεων.
- Συντονίζετε τη μετάβαση και την ένταξη των πελατών μετά την απόκτηση νέων λογαριασμών.
- Διατηρείτε ενημερωμένες τις εγγραφές στο Salesforce για τη δραστηριότητα του χαρτοφυλακίου, τις ευκαιρίες και τις προβλέψεις εσόδων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, την ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, την απόκτηση λογαριασμών ή την εξυπηρέτηση πελατών.
- Επαγγελματική επάρκεια στα γραπτά και προφορικά αγγλικά.
- Διαθεσιμότητα για εργασία στις εγκαταστάσεις στο Κάλγκαρι τουλάχιστον δύο ημέρες την εβδομάδα.
- Πτυχίο ή δίπλωμα κολεγίου στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο· μπορεί επίσης να εξεταστεί ισοδύναμη εμπειρία σε πωλήσεις B2B.
- Προηγούμενη εμπειρία στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης, της αξιολόγησης και της διαχείρισης χαρτοφυλακίου πωλήσεων.
- Εμπειρία στην πώληση διαφημιστικών προϊόντων, επώνυμων προϊόντων, εταιρικών δώρων, σετ δέσμευσης εργαζομένων ή προγραμμάτων εξατομικευμένων προϊόντων.
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce.
- Προορατική προσέγγιση με προσανατολισμό στην απόκτηση, ανθεκτικότητα και ικανότητα εργασίας σε γρήγορο περιβάλλον με στόχους.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας leads, αναζήτησης υποψήφιων πελατών και απόκτησης πελατών.
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις και ικανότητα μετατροπής των επιχειρηματικών αναγκών σε πολυκαναλικές λύσεις.
- Ικανότητα建立σης αξιοπιστίας με εταιρικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη από το Μάρκετινγκ, το Ανθρώπινο Δυναμικό και τις Προμήθειες.
- Σαφείς και πειστικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Ορθή επιχειρηματική κρίση, στρατηγική σκέψη, ικανότητα διαπραγμάτευσης και εστίαση στα έσοδα και το περιθώριο κέρδους.
- Επίγνωση των τάσεων της αγοράς και περιέργεια για την ανακάλυψη κλάδων και ευκαιριών ανάπτυξης.
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες σχεδιασμού, εμπορικής προώθησης, προμηθειών, ενεργοποίησης πωλήσεων και διαχείρισης λογαριασμών.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου.
- Ανάληψη ευθύνης, προσαρμοστικότητα και αξιόπιστη παρακολούθηση μέχρι την ολοκλήρωση.
Παροχές
- Βασικός μισθός με δυνατότητα παροχής κινήτρου.
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας, υποστηριζόμενη από Ομάδες Επιχειρηματικών Πόρων με επικεφαλής συνεργάτες.
- Δικαίωμα άδειας και πρόγραμμα αργιών.
- Εκπτώσεις στο διαδίκτυο και σε καταστήματα λιανικής.
- Εργοδοτικές αντιστοιχισμένες εισφορές σε RRSP.
- Προγράμματα σωματικής και ψυχικής ευεξίας.