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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioCommercio elettronicoMarketing
Staples Promotional Products aiuta le aziende a rafforzare la presenza del proprio marchio attraverso articoli personalizzati e prodotti promozionali. Il suo catalogo comprende abbigliamento, contenitori per bevande, dispositivi elettronici, borse, articoli essenziali per l’ufficio e altri prodotti pensati per campagne di marketing, coinvolgimento dei clienti e uso quotidiano in azienda. L’azienda offre inoltre una produzione in 24 ore per gli ordini urgenti, con particolare attenzione alla qualità dei prodotti, a prezzi trasparenti fin dall’inizio e a un servizio affidabile per le organizzazioni che cercano soluzioni promozionali su misura.
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Offerte dell’azienda

Account Manager Acquisizione, Vendite - Calgary Ibrido

Promuovi la crescita di nuovi business per Staples Promotional Products in Canada attraverso l’acquisizione di account e soluzioni di prodotti personalizzati. Costruisci pipeline, acquisisci clienti strategici e guida le opportunità dalla prospezione alla chiusura.

CACanadaIbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestisci la pipeline di sviluppo commerciale di SPP Canada e raggiungi gli obiettivi di nuovo business fatturato.
  • Effettua attività di prospezione, qualificazione e acquisizione di nuovi account tra le aziende canadesi Fortune 500 e altri obiettivi strategici.
  • Individua le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni che comprendano progettazione, approvvigionamento, evasione e commercio elettronico.
  • Gestisci le opportunità dall’inizio alla fine, incluse proposte, prezzi, negoziazioni, contratti e chiusura.
  • Crea e presenta pitch, proposte, concept di prodotti promozionali, strategie di programma e aggiornamenti per gli stakeholder.
  • Guida le risposte alle RFP in autonomia o in collaborazione con Staples Canada, SPP Global e i team della sede centrale.
  • Assicurati che le proposte utilizzino messaggi convincenti, prezzi competitivi e considerazioni appropriate sul margine lordo.
  • Collabora con i team Vendite, Marketing, Merchandising, Creatività, Grafica, Servizi agli account e Sales Enablement.
  • Coordina il passaggio e l’onboarding dei clienti dopo l’acquisizione di nuovi account.
  • Mantieni aggiornati i record Salesforce relativi all’attività della pipeline, alle opportunità e alle previsioni di ricavi.

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione di account o nel servizio clienti.
  • Padronanza professionale dell’inglese scritto e parlato.
  • Disponibilità a lavorare in presenza a Calgary almeno due giorni alla settimana.
  • Laurea o diploma universitario in vendite, marketing, economia o disciplina correlata; può essere presa in considerazione anche un’esperienza equivalente nelle vendite B2B.
  • Precedente esperienza nello sviluppo di nuovo business, inclusi prospezione, qualificazione e gestione della pipeline di vendita.
  • Esperienza nella vendita di prodotti promozionali, articoli personalizzati, omaggi aziendali, kit per il coinvolgimento dei dipendenti o programmi di prodotti personalizzati.
  • Esperienza nell’utilizzo di Salesforce.
  • Approccio proattivo e orientato all’acquisizione, con resilienza in un ambiente dinamico e orientato agli obiettivi.
  • Capacità dimostrata di generare lead, svolgere attività di prospezione e acquisire clienti.
  • Approccio consultivo alla vendita, con capacità di trasformare le esigenze aziendali in soluzioni multicanale.
  • Capacità di instaurare credibilità con clienti aziendali e stakeholder di Marketing, Risorse Umane e Acquisti.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione, chiare e persuasive.
  • Solido giudizio commerciale, pensiero strategico, capacità di negoziazione e attenzione a ricavi e margine.
  • Conoscenza delle tendenze di mercato e curiosità nell’individuare settori verticali e opportunità di crescita.
  • Capacità di collaborare con i team di design, merchandising, approvvigionamento, sales enablement e gestione degli account.
  • Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.
  • Senso di responsabilità, adattabilità e affidabilità nel follow-up.

Benefit

  • Stipendio base con possibilità di incentivi.
  • Cultura aziendale inclusiva sostenuta da gruppi di risorse aziendali guidati dai dipendenti.
  • Dotazione per le ferie e calendario delle festività.
  • Sconti online e nei negozi.
  • Contributi al RRSP con partecipazione equivalente dell’azienda.
  • Programmi di benessere fisico e mentale.

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