Staples Promotional Products pomaže tvrtkama ojačati prisutnost svojeg brenda putem prilagođenih promotivnih artikala i proizvoda. Njihov katalog obuhvaća brendiranu odjeću, posuđe za napitke, elektroniku, torbe, uredske potrepštine i druge artikle namijenjene marketinškim kampanjama, angažiranju kupaca i svakodnevnoj poslovnoj upotrebi. Tvrtka također nudi proizvodnju u roku od 24 sata za hitne narudžbe, uz naglasak na kvalitetu proizvoda, unaprijed poznate cijene i pouzdanu uslugu za organizacije koje traže prilagođena promotivna rješenja.
Voditelj/ica akvizicije klijenata, prodaja – Calgary, hibridno
Potičite rast novog poslovanja za Staples Promotional Products u Kanadi kroz akviziciju klijenata i rješenja brendirane robe. Gradite prodajni lijevak, pridobivajte strateške klijente i vodite prilike od traženja potencijalnih klijenata do zaključenja.
Opis
- Upravljajte kanadskim prodajnim lijevkom za razvoj poslovanja SPP-a i ostvarujte fakturirane ciljeve novog poslovanja.
- Tražite, kvalificirajte i osiguravajte nove klijente među kanadskim tvrtkama s popisa Fortune 500 i drugim strateškim ciljevima.
- Prepoznajte potrebe kupaca i preporučujte rješenja koja obuhvaćaju dizajn, nabavu, ispunjavanje narudžbi i e-trgovinu.
- Upravljajte prilikama od početka do kraja, uključujući ponude, određivanje cijena, pregovore, ugovore i zaključenje prodaje.
- Kreirajte i prezentirajte prodajne prezentacije, ponude, koncepte promotivnih proizvoda, programske strategije i novosti za dionike.
- Samostalno vodite odgovore na zahtjeve za ponudom ili surađujte sa Staples Canada, SPP Globalom i timovima sjedišta.
- Osigurajte da ponude sadržavaju uvjerljive poruke, konkurentne cijene i odgovarajuće razmatranje bruto marže.
- Surađujte s timovima prodaje, marketinga, merchandisinga, kreativnog odjela, grafike, korisničkih usluga i podrške prodaji.
- Koordinirajte prijelaz klijenata i uvođenje u poslovanje nakon akvizicije novih klijenata.
- Održavajte zapise u Salesforceu ažurnima za aktivnosti u prodajnom lijevku, prilike i prognoze prihoda.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, akviziciji klijenata ili korisničkoj podršci.
- Profesionalno znanje pisanog i govornog engleskog jezika.
- Dostupnost za rad na lokaciji u Calgaryju najmanje dva dana tjedno.
- Završen preddiplomski studij ili stručna diploma iz prodaje, marketinga, poslovanja ili srodnog područja; mogu se uzeti u obzir i istovjetna iskustva u B2B prodaji.
- Prethodno iskustvo u razvoju novog poslovanja, uključujući traženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju i upravljanje prodajnim lijevkom.
- Iskustvo u prodaji promotivnih proizvoda, brendirane robe, korporativnih darova, kompleta za angažman zaposlenika ili prilagođenih proizvodnih programa.
- Iskustvo u korištenju Salesforcea.
- Proaktivan pristup usmjeren na akviziciju i otpornost u brzom okruženju usmjerenom na ciljeve.
- Dokazana sposobnost generiranja potencijalnih klijenata, traženja novih prilika i akvizicije klijenata.
- Konzultativni pristup prodaji uz sposobnost pretvaranja poslovnih potreba u višekanalna rješenja.
- Sposobnost izgradnje vjerodostojnosti kod korporativnih kupaca i dionika iz marketinga, ljudskih resursa i nabave.
- Jasne i uvjerljive pisane, verbalne i prezentacijske vještine.
- Zdravo poslovno prosuđivanje, strateško razmišljanje, pregovaračke sposobnosti i usmjerenost na prihod i maržu.
- Poznavanje tržišnih trendova i znatiželja za otkrivanjem sektora i prilika za rast.
- Sposobnost suradnje s timovima za dizajn, merchandising, nabavu, podršku prodaji i upravljanje klijentima.
- Izražene organizacijske vještine i vještine upravljanja vremenom.
- Preuzimanje odgovornosti, prilagodljivost i pouzdano izvršavanje obveza.
Pogodnosti
- Osnovna plaća uz mogućnost ostvarivanja poticajne nagrade.
- Inkluzivna kultura radnog mjesta koju podržavaju poslovne grupe resursa koje vode zaposlenici.
- Godišnji odmor i raspored blagdana.
- Online i maloprodajni popusti.
- Uplate u RRSP uz doprinos poslodavca.
- Programi podrške fizičkom i mentalnom zdravlju.