Staples Promotional Products auttaa yrityksiä vahvistamaan brändinsä näkyvyyttä räätälöityjen liikelahjojen ja mainostuotteiden avulla. Valikoimaan kuuluu brändättyjä vaatteita, juoma-astioita, elektroniikkaa, laukkuja, toimistotarvikkeita ja muita tuotteita markkinointikampanjoihin, asiakasvuorovaikutukseen ja yritysten päivittäiseen käyttöön. Yritys tarjoaa myös kiireellisiin tilauksiin 24 tunnin tuotantopalvelua ja keskittyy tuotteiden laatuun, läpinäkyvään hinnoitteluun sekä luotettavaan palveluun organisaatioille, jotka etsivät räätälöityjä mainosratkaisuja.
Asiakkuuspäällikkö, uusasiakashankinta ja myynti – Calgary, hybridityö
Kasvata Staples Promotional Productsin Kanadan liiketoimintaa hankkimalla uusia asiakkuuksia ja tarjoamalla brändättyjen tuotteiden ratkaisuja. Rakenna myyntiputkea, hanki strategisia asiakkaita ja vie mahdollisuudet prospektoinnista kauppaan.
Kuvaus
- Hallinnoi SPP Canadan liiketoiminnan kehitysputkea ja saavuta laskutettavan uuden liiketoiminnan tavoitteet.
- Prospektoi, kvalifioi ja hanki uusia asiakkuuksia kanadalaisten Fortune 500 -yritysten ja muiden strategisten kohdeasiakkaiden joukosta.
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja suosittele ratkaisuja, jotka kattavat suunnittelun, hankinnan, toimitusten hallinnan ja verkkokaupan.
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia alusta loppuun, mukaan lukien tarjoukset, hinnoittelu, neuvottelut, sopimukset ja kauppojen päättäminen.
- Luo ja esittele myyntipuheita, tarjouksia, tuotekonsepteja, ohjelmastrategioita ja sidosryhmäpäivityksiä.
- Johda tarjouspyyntöihin vastaamista itsenäisesti tai yhteistyössä Staples Canadan, SPP Globalin ja pääkonttorin tiimien kanssa.
- Varmista, että tarjoukset sisältävät vakuuttavan viestinnän, kilpailukykyisen hinnoittelun ja asianmukaiset bruttokatemarginaalit.
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, merchandisingin, luovan suunnittelun, grafiikan, asiakkuuspalveluiden ja myynnin tukitiimien kanssa.
- Koordinoi asiakkuuksien siirtymät ja perehdytys uusien asiakkuuksien hankinnan jälkeen.
- Pidä Salesforcen tiedot ajan tasalla myyntiputken toiminnasta, myyntimahdollisuuksista ja liikevaihtoennusteista.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, uusasiakashankinnasta tai asiakaspalvelusta.
- Sujuva englannin kielen taito kirjallisesti ja suullisesti.
- Valmius työskennellä Calgaryn toimipisteessä vähintään kaksi päivää viikossa.
- Kandidaatin tutkinto tai korkeakoulututkinto myynnistä, markkinoinnista, liiketoiminnasta tai vastaavalta alalta; myös vastaava B2B-myyntikokemus voidaan huomioida.
- Aiempi kokemus uuden liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien prospektointi, kvalifiointi ja myyntiputken hallinta.
- Kokemus mainos- ja promootiotuotteiden, brändättyjen tuotteiden, yrityslahjojen, henkilöstön sitouttamispakettien tai räätälöityjen tuoteohjelmien myynnistä.
- Kokemus Salesforcen käytöstä.
- Aktiivinen ja uusasiakashankintaan suuntautunut työote sekä paineensietokyky nopeatempoisessa ja tavoitteellisessa ympäristössä.
- Osoitettu kyky luoda liidejä, prospektoida ja hankkia asiakkaita.
- Konsultoiva myyntitapa ja kyky muuntaa liiketoiminnan tarpeet monikanavaisiksi ratkaisuiksi.
- Kyky rakentaa uskottavuutta yritysasiakkaiden sekä markkinoinnin, henkilöstöhallinnon ja hankinnan sidosryhmien kanssa.
- Selkeät ja vakuuttavat kirjalliset, suulliset ja esitystaidot.
- Hyvä liiketoimintataju, strateginen ajattelu, neuvottelukyky sekä keskittyminen liikevaihtoon ja katteeseen.
- Markkinatrendien tuntemus ja uteliaisuus löytää uusia toimialoja ja kasvumahdollisuuksia.
- Kyky tehdä yhteistyötä suunnittelun, merchandisingin, hankinnan, myynnin tuen ja asiakkuuksien hallinnan tiimien kanssa.
- Erinomaiset organisointi- ja ajanhallintataidot.
- Vastuunotto, sopeutumiskyky ja luotettava asioiden loppuun saattaminen.
Edut
- Peruspalkka ja mahdollisuus kannustepalkkioon.
- Osallistava työyhteisökulttuuri, jota tukevat työntekijöiden vetämät Business Resource Group -ryhmät.
- Vuosilomapäivät ja lomapäiväkäytännöt.
- Verkkokauppa- ja vähittäiskauppa-alennukset.
- Yrityksen vastaavat RRSP-maksut.
- Fyysisen ja henkisen hyvinvoinnin ohjelmat.