Staples Promotional Products допомагає компаніям зміцнювати присутність свого бренду за допомогою індивідуально розробленої сувенірної продукції та рекламних товарів. У каталозі представлені брендований одяг, посуд для напоїв, електроніка, сумки, офісне приладдя та інші вироби для маркетингових кампаній, взаємодії з клієнтами й повсякденного використання в бізнесі. Компанія також пропонує 24-годинне виробництво термінових замовлень, приділяючи особливу увагу якості продукції, прозорому ціноутворенню та надійному обслуговуванню організацій, яким потрібні індивідуальні рекламні рішення.
Менеджер із залучення клієнтів, продажі — Калгарі, гібридний формат
Розвивайте новий бізнес Staples Promotional Products у Канаді через залучення клієнтів і рішення у сфері брендованої продукції. Формуйте воронку продажів, залучайте стратегічних клієнтів і супроводжуйте можливості від пошуку до укладення угоди.
Опис
- Керувати воронкою розвитку бізнесу SPP Canada та виконувати цільові показники виставлених рахунків за новий бізнес.
- Шукати, кваліфікувати й залучати нових клієнтів серед компаній зі списку Fortune 500 у Канаді та інших стратегічних цільових організацій.
- Виявляти потреби клієнтів і рекомендувати рішення у сферах дизайну, пошуку постачальників, виконання замовлень та електронної комерції.
- Керувати можливостями на всіх етапах, зокрема підготовкою пропозицій, ціноутворенням, переговорами, укладенням договорів і завершенням угод.
- Створювати й презентувати комерційні пропозиції, концепції брендованої продукції, стратегії програм та оновлення для зацікавлених сторін.
- Самостійно керувати підготовкою відповідей на RFP або співпрацювати з командами Staples Canada, SPP Global і головного офісу.
- Забезпечувати переконливі повідомлення, конкурентоспроможні ціни та належне врахування валової маржі в пропозиціях.
- Співпрацювати з командами продажів, маркетингу, мерчандайзингу, креативу, графіки, обслуговування клієнтів і підтримки продажів.
- Координувати перехід клієнтів і їхнє підключення після залучення нових акаунтів.
- Підтримувати актуальність записів Salesforce щодо активності у воронці, можливостей і прогнозів доходу.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду у продажах, розвитку бізнесу, залученні клієнтів або обслуговуванні клієнтів.
- Професійне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі.
- Готовність працювати на місці в Калгарі щонайменше два дні на тиждень.
- Ступінь бакалавра або диплом коледжу у сфері продажів, маркетингу, бізнесу чи суміжній дисципліні; також може розглядатися еквівалентний досвід B2B-продажів.
- Попередній досвід розвитку нового бізнесу, зокрема пошуку клієнтів, кваліфікації лідів і керування воронкою продажів.
- Досвід продажу рекламної продукції, брендованих товарів, корпоративних подарунків, наборів для залучення працівників або індивідуальних продуктових програм.
- Досвід роботи із Salesforce.
- Проактивний підхід, орієнтований на залучення клієнтів, і стійкість у динамічному середовищі з цільовими показниками.
- Підтверджена здатність генерувати ліди, шукати клієнтів і залучати їх.
- Консультативний підхід до продажів і здатність перетворювати бізнес-потреби на багатоканальні рішення.
- Здатність встановлювати довіру з корпоративними клієнтами та представниками маркетингу, відділу кадрів і закупівель.
- Чіткі та переконливі навички письмової й усної комунікації та презентацій.
- Зважене ділове судження, стратегічне мислення, навички ведення переговорів і зосередженість на доході та маржі.
- Обізнаність про ринкові тенденції та допитливість у пошуку галузей і можливостей для зростання.
- Здатність співпрацювати з командами дизайну, мерчандайзингу, пошуку постачальників, підтримки продажів і керування акаунтами.
- Сильні організаційні навички та навички управління часом.
- Відповідальність, адаптивність і надійне доведення завдань до кінця.
Переваги
- Базова зарплата з можливістю отримання стимулювальної виплати.
- Інклюзивна культура робочого середовища, яку підтримують бізнес-ресурсні групи під керівництвом працівників.
- Відпустка та графік святкових днів.
- Знижки на покупки онлайн і в роздрібних магазинах.
- Внески до RRSP за участю компанії.
- Програми підтримки фізичного та психічного здоров’я.